Посетили секцию «Маркетинг в девелопменте» на 100+ TechnoBuild, где спикеры из Bench!, DРАЙВЕРС, СКМ, BAZA Development, Серфмейд и «Лемана ПРО» разбирались, как работать с рекламными бюджетами в 2026 году. Приятно было услышать созвучные тезисы, которые транслировали разные стороны рынка.
Что в итоге?
♦️ Медиасплит и роль соцсетей. По результатам свежих исследований показали обязательную структуру медиасплита. Возглавляют топ классифайды и агрегаторы недвижимости, а сразу за ними на 2-м месте — соцсети (далее контекст и партнерки).
Почему SMM так высоко? Если агрегаторы отрабатывают горячий сформированный спрос, то соцсети берут на себя весь долгий цикл сделки. Именно здесь строится эмоциональная связь и доверие к девелоперу: через показ реального продукта, хода строительства, инфраструктуры и жизни будущего комьюнити. Без этого регулярного прогрева конверсия с «горячих» каналов неизбежно падает, а стоимость лида растет.
♦️ Главная ловушка оптимизации. За последние 10 лет кардинально изменилась не только цена «квадрата», но и сам продукт. Когда девелопер слепо урезает маркетинг, первым делом рушится позиционирование: рекламные сообщения становятся блеклыми и одинаковыми.
Итог простой: как только застройщик вынужденно перестает транслировать свои преимущества, покупатель попадает в рамку, где единственным критерием выбора становится цена. А доказать ценность условного бизнес-класса на сухих скидочных сообщениях уже невозможно.
А в вашей компании где ставят запятую этой осенью — сохранить нельзя сократить?
🔥 — Сохраняем и ищем новые каналы
👍 — Оптимизируем и режем все, что можно