🇰🇿 IT Казахстана: 2008–2026. Из субьективного опыта. Не претендую на истину, могу ошибаться.

Где то в 2008–2009. После успеха homebank Казкоммерцбанка (первый интернет эквайринг - точный год запуска не помню). Появлялись первые корпоративные софты промышленного уровня. ERP, документооборот, автоматизация. Заказчики — нефтянка. По 2012 году нефтегазовый сектор давал ~37% выручки всех IT-компаний страны. SAP и Oracle рвали рынок. Локальные команды выживали на госзаказах.
Параллельно — Kaspi. 2008 год, ребренд Каспийского банка. Ломтадзе заходит в команду и делает ставку не на продукт, а на дистрибуцию: физические отделения, карты, клиентский опыт. К 2012 — 1 млн карт, лидерство на рынке. Я в те годы работал в Альянс Банке. И в Альянс Банке уже тогда делали запустили электронные деньги и системы переводов между кошельками. Но что то с регулаторикой нац банка было тяжело договориться. Потому что были риски что переводы по номеру телефону могут способствовать незаконной предпринимательской деятельности. Но Каспи банку как то разрешили. 

2015–2016 — девальвация. Иностранный софт дорожает. Локальные команды получают шанс. Мобильный интернет дешевеет. Появляются аппки. Больше стартапов

2018–2019. Kaspi строит суперапп: банк + маркетплейс + рассрочка в одном экране. Другие банки смотрят и копируют. Финтех становится главным работодателем для разработчиков.

2020. Пандемия — акселератор. E-commerce вырастает на 82% за год, до 596 млрд тенге. Все хотят digital. Айти школы плодятся как грибы. Junior-рынок перегревается.
2021–2024. Международные компании наращивают IT-штат на 17–37%. Зарплаты в программировании растут в 2.5 раза. ML-инженер — топ рынка, 1.6 млн тг ($2 900) в месяц.
Потом пузырь лопается. 9 700 резюме в IT на электронной бирже — против 580 вакансий. 17 кандидатов на место. Джуны паникуют.



Имхо в КЗ побеждали компании у кого лучший маркетинг. Но это работает только для среднего бизнеса и B2C. Kaspi выиграл не кодом. Выиграл тем, что построил дистрибуцию раньше всех и держал её монопольно. E-commerce — то же самое: экосистема решала, а не UX. Мобайл — десятки приложений-клонов умерли без бюджета на продвижение.
B2B и госсектор — другая история. Там тендеры, ЛПР-ы, откаты. Маркетинг вторичен. Важен выход на нужного человека, а не охват.
Так что тезис частично верный. Но «маркетинг побеждал» — это упрощение. Точнее: побеждал тот, кто первым занял канал дистрибуции и не пустил туда других.

2025–2026. AI-агенты.
SHAI — корпоративные AI-агенты, $5 млн, партнёрство с дочкой Alphabet. Nozomio — 18 лет, $6.2 млн на AI для разработчиков. Инвестиции в AI выросли на 180% к 2024 году. Количество AI-стартапов — +60% за год.
Что по факту продают большинство: LLM-обёртка с промптом + интеграция в WhatsApp. Реальных агентных систем единицы.
Cloud в КЗ могут позволить себе только банки и телеком — и те сидят on-premise. Это проблема для скейлинга AI-продуктов.
Паттерн узнаваемый. 2008 — ERP-хайп. 2018 — мобайл-хайп. 2025 — AI-хайп. Каждый раз выживают те, кто строит продукт под реальный спрос, а не под тренд.
Имхо, вопрос кто в этот раз первым займёт канал?​​​​​​​​​​​​​​​​
@devs_kz