Вспомнил, кстати, что Саня где то в комментах спрашивал, почему выбран такой прайсинг, а не какой-то другой. Ща расскажу. Покажу продуктовую бицуху свою пожилую.

Короче, я выбирал ценники с учетом 2-х моментов:
1. В чей бюджет я за бабками лезу и сколько там их в целом
2. С какими ценами у меня сойдется юнитка, если прикинуть, что я делегирую продажи сейлзу

По поводу первого - я лезу в бюджет HR. Там обычно на все, что напрямую найма не касается, больших денег не выделяется. Дают по пару десятков тыщ на тмибилдинги и сервисы для онбординга, но продать что-то не для найма за 100-200 тыщ - очень сложно.

Второе - тут я прикинул, как я вообще вижу этот бизнес, сколько раз и с каким чеком у меня один клиент будет покупать опросы.

Нейтральная (или даже оптимистичная) картина для меня такая - с LT в 1-2 года у меня в среднем будут покупать опросы раз в квартал. Кто-то один раз купит и отвалится, кто-то зарядится и будет каждый месяц на разные команды опросы хуярить. Но допустим, в среднем будут покупать 3 опроса в год (раз в квартал типо). Из 10 клиентов 6-ро купят чисто базовые опросы, остальные 4-ро - расширенные. 2-е возьмут помощь с подготовкой вопросов, 1 возьмет опрос под ключ). Вроде реалистично выглядит.

Теперь возьмем сейлза. Это сотрудник, естественно, он не будет ебашить по 50 писем в день. Допустим, будет нормально обрабатывать 100 компаний в месяц (=25 в неделю, нормальная нагрузка фулл-тайм сейлза, базу предоставлю). ЗП сразу закладываем тыщ 200 с бонусами, еси нужен бодрый кент. И предполагаем, что из 100 компаний в месяц примерно 10 покупают (по рф обычно норм отвечают на письма, и с таким чеком конверсия должна быть тоже норм. Скажем, из 100 на созвон соглашаются 25-30, и из них 10 покупают). Тогда чисто стоимость продажи тут будет 20к.

От этого, чтобы можно было масштабировать и нанимать команду, нужно х3-х4. Соответственно, если у нас в среднем 3 покупки в год, и рассчитываем на LT в 1,5 года (4-5 покупок), нужен средний чек где то в 15 тыщ деревянных. Что оч хорошо стыкуется с небольшим эйчарским бюджетом. Но самое главное - со здравым смыслом. Чеки в 500 рублей бизнесу отправлять просто смешно, но и по 50 тыщ чисто за платформу с опросами брать (за 1 опрос) - тоже не адекватно.

Поэтому сделал за базовый опрос 8 тыщ, за расширенный - 15. Это даст средний чек тыщ в 10 (большинство возьмут базовый, часть - расширенный), и еще 5к дотянем доп услугами. А потом можно больше доп услуг делать, консалтинг подрубать и тд. Но стартуем с этого вот.