Дискуссия получилась насыщенной: обсудили цифры, изменения структуры спроса, увеличение цикла сделки, проблемные зоны и рабочие инструменты продаж.
Встреча в цитатах⤵️
Лев Нагорняк, директор по продажам ГК VIRA:
«Сегодня на рынке Сибири побеждает тот, кто хорошо сделал домашнее задание в 2022-2024 годах: поработал с себестоимостью, финмоделью и командой».
«Фактор надёжности застройщика за год вырос с 3% до 12%. На рынке появляется всё больше тревожных новостей о рисках смещения сроков сдачи».
«Фокус наших клиентов смещается с продуктовых характеристик в сторону цены, инструментов покупки и окружающей среды».
«В новых проектах мы видим снижение и среднего чека, и средней площади. Она у нас опустилась с 50 до 47 кв. м.»
«Агентский канал сегодня приносит нам большинство продаж и даёт заметно более высокую конверсию, чем прямой».
Ренат Рахматулин, коммерческий директор ГК «ТАК»:
«Мы продали больше, чем годом ранее. Но шампанское пить рано — мы выгребли весь спрос, который можно было размазать по всему 26-му году».
«Тренд 2026 года — рост стандартной ипотеки с субсидированием. Да, это дорого и больно. Но нужно давать возможность покупать тем, у кого нет льготных программ».
«О чудо, вырос наличный расчет с 3% до 15%. Видимо, те самые депозиты, о которых все так говорят, начали закрываться».
«Трейд-ин придаёт нам порядка 12-13% сделок — это те клиенты, которых мы не закрыли бы без услуги обмена. Наша задача — довести до 20% в 2026 году».
«Скидка — заменитель мозга. Не можешь продать — дай скидку. Мы старательно этого избегаем».
Олег Зотов, коммерческий директор ГК «Береговое»:
«
Если сравнить первый квартал 2026 года с 2025, он оказался лучше на 26%».
«Мы как продавали в среднем 52 кв. м., так и продаем».
«Прямо сейчас рассрочки у нас чуть меньше 70%. Всё остальное — ипотека и вкрапления наличных».
«Мы не используем субсидирование. Практически никогда. За все годы — касания буквально штучные, 3-4 раза. Мы до сих пор не готовы с этим работать».
«У нас появляются прямо сейчас проблемные клиенты по рассрочке. Идут банкротства, неплатежи. Мы не понимаем пока, что будем делать».
И это далеко не всё.
Посмотреть запись онлайн-сессии и получить максимум инсайтов можно по ссылке ⚡