(Условно), вы хотите купить калькулятор за $30, и вдруг узнаёте, что в магазине через 15 минут ходьбы он стоит $15. Почти все люди идут туда — сэкономить половину стоимости приятно.
А теперь тот же сценарий, но с пиджаком за $500. В другом магазине он стоит $485. Та же экономия $15, та же дорога — но почти никто не идёт.
Люди оценивают не абсолютную сумму ($15), а её относительную . Половина от $30 — это ого, а от $500 — фигня. Рационально? Нет. Приятно мозгу? Да.
В книге Scarcity Муллайнатан и Шафир пишут, что бедные люди чаще поступают наоборот — они мыслят именно абсолютными величинами.
$15 — это $15, вне зависимости от цены пиджака. Это конкретная сумма, с которой ты можешь что-то сделать. Они рациональнее в экономическом смысле, потому что у них нет ресурса мыслить иначе.
И в то же время — эта же нехватка ресурсов буквально съедает внимание. Всё мышление уходит в «туннель»: срочные задачи, переброски, дыры.
Ты чётко считаешь $15 — но не видишь, что на это уходит твоя последняя энергия.
Парадокс: бедность делает мышление умнее в моменте, но слабее in the long run
😁😁😁😁😁😁😁😁😁😁Minds 👨💻 | Waves 🧐 | Pulse 🤑