Для того, чтобы проект удалось запустить, хорошо бы иногда посмотреть на него глазами тех, кто проект покупает.
Всем нам хотелось бы, чтобы студии запускали наши сериалы и фильмы лишь за красивые глаза наших персонажей. Но так не бывает. Студиям надо зарабатывать, платить зарплату, платить арендную плату, закупать оборудование, выживать. И, хоть мы и находимся в креативной части экономики, но и на креативную экономику законы экономики распространяются. А значит – наши проекты – это продукт, товар. Который привлекателен на рынке или нет, который знают на рынке или нет, который продается хорошо или тяжело.
В наших силах – знать, что повышает лицензионную привлекательность проекта и усиливать эту часть в концепции проекта, в сценариях.
Небольшой ликбез о лицензиях:
Лицензионный потенциал проекта – это его способность привлечь максимальное число брендов в максимальном числе товарных категорий, которые готовы были бы заплатить за право пользоваться (в рекламе, на упаковке, на товарах и т.д.) символикой, персонажами, локациями, предметами, стилем анимационного проекта. А также понятное позиционирование проекта в хорошо различимой потребительской категории (возраст, пол, образ жизни и т.д.).
В некоторой степени это касается и потенциальной привлекательности проекта для телеканалов и платформ, регионов и стран, хотя для этого лучше использовать отдельную характеристику – дистрибуционный потенциал.
Попробуем кратко описать параметры, усиливающие лицензионную привлекательность анимационного проекта:
- уникальное продвигающее и запоминающееся название
- четко различимые (даже на силуэте) оригинальные персонажи с разными оригинальными именами, ролевыми моделями, аксессуарами
- ролевые модели и характеры отыграны в сценариях
- четко различимые локации, из которых можно делать игровые наборы
- интересный мир, способный расширяться, оставаясь при этом органичным
- яркий индивидуальный стиль проекта
- проект обладает различимыми аудиомаркерами (фразы, речь, звук, музыка)
- понятная и не размытая целевая аудитория проекта
Почти каждый пункт этого списка следует сразу закладывать в сценарии, в разработку проекта.
Конечно, мы всегда можем сказать «вы просто не умеете продавать». И иногда это правда! На нашем рынке действительно пока распространены продажи в стиле «вначале станьте известными, а потом мы вами займемся». Хотя вроде бы могли искать молодые проекты, где пока стоимость лицензий небольшая и может быть на раннем этапе вылавливать что-то интересное. Но что имеем то имеем.
При этом упрек можно обернуть и к нам – авторам. «Вы просто не умеете создавать проекты, которые можно продать» - и это вполне может быть тоже справедливо. Так что давайте учиться, друзья. Учиться создавать не только хорошие истории, хорошие миры, хороших персонажей. Но и учиться планировать проекты так, чтобы они все же дошли до зрителя.