Важно уметь считать

Давно не писал ничего про бизнес. Многие недооценивают важность математики в жизни ведь главное в бизнесе уметь правильно считать. Я некоторое время был связан и с оффлайн бизнесами, и с диджиталом, и уже вот 6 лет я занимаюсь аутсорсом. И периодически в заказах получается так, что клиент приходит и говорит: «а у них дешевле». Так что поговорим немного про ценообразование в целом эту фразу.

Из чего складывается стоимость любого проекта и в целом цена?

1. Комиссия всех посредников

Многие не любят посредников, считают что они незаслуженно получают деньги и т.п. И лучше работать напрямую с клиентом. Особо ушлые пытаются исключать посредников их коммуникации. Я этого не понимаю, так как я умею считать. Посредники тратят время и деньги на маркетинг, на процесс продажи, на общение с клиентом (не всегда правда полезное). Да даже на банально свой бренд. И нормально брать за это процент. Вообще считать чужие деньги довольно глупое занятие. Если вы договорились, значит своё вы получите. А кто что получит по ходу не важно. Я знаю что некоторые мои проекты продавали х10, и мне не жалко. Раз вы так умеете — красавцы.

2. Время продюсера

Проекты без продюсирования — это ад. Кто-то на проекте должен выступать продюсером. Иначе это будет бардак. Иногда их называют менеджерами, но по факту для результата на проекте нужно продюсирование. Его выделить лучше отдельно, так как до сих пор не у всех продакшенов он вообще есть.

3. Время исполнителей

Тут всё просто. Есть люди, которые делают проект и их время стоит денег. Если в студии сотрудники штатные, то нужно также учитывать их простой в расчётах.

4. Другие операционные издержки

С точки зрения студии: офис, лицензии на софт и так далее

5. Налоги

Тут тоже всё ясно.

От того как выстраивается структура расходов и уровень реализации проекта зависит его стоимость. Многие иногда такое ощущение что думают что ценник берётся с потолка.

В среднем разница между двумя продакшенами заключается в уровне исполнителей и в их числе. Но меня иногда поражает когда цифра просто не бьётся с реальностью. Так как цифры для всех одинаковые?

Не совсем так. Сильнейшей оптимизацией костов является продажа готового без передачи исключительных прав на исходники. И это то, что я дольше всего объясняю клиентам. Если у меня есть что-то готовое и права на это, конечно же у меня будет цена, которая просто не бьётся с рыночной оценкой. И тут важно понимать, что может быть у кого-то готовым, а что не может.

А к чему это всё? Не важно что у кого-то дешевле или дороже. Крайне редко нужно играть в игру: «сделаем первый проект дёшево, а потом уже повысим цену». А точнее так в случае «первого проекта» можно снижать маржу, а не уходить в минус. Вообще самое важное не работать в минус. Сколько раз я не делал под такой эгидой проекты «за пачку сухариков» это не приводило к какому-то ощутимому плюсу. Все проекты должны быть выгодными, поэтому очень важно уметь правильно считать свои расходы. Какие-то больше, какие-то меньше. В студии и так много потенциальных чистых минусов вроде расходов на рекламу в холостую, чтобы ещё и проекты минусовые делать :) Звучит это, я думаю, очень банально. Но огромное число продакшенов про это просто забывают)

#бизнес #мысли