Как перестать бояться просить денег за свои услуги?

Начать) И это довольно быстро может пройти. Хотя я понимаю. Но у меня эта история прошла в университете. Надеюсь преподы на меня не подписаны, хотя мне кажется они догадывались. В универе я делал все курсовые работы по программированию. При этом для нескольких потоков.

Просто были две вещи которые я всегда обожал. Математику и программирование. И у нас курсачём на первом курсе было сделать какой-то софт чертилку деталей на QT. Детали разной формы с разными параметрами. Основная фишка там была определение клика внутри фигуры сложной формы. И её площади. Но если знаешь первое, то второе дело техники, так как есть метод Монте-Карло. Идея проста. Берём прямоугольник, кидаем в него в случайные места миллион точек. Дальше проверяем сколько попало в нашу фигуру и делим это число на общее число точек. Площадь прямоугольника мы знаем. А площадь фигуры получается как эта площадь умноженная на число попавших точек и делённая на общее число точек. Чем больше точек бросим, тем точнее будет расчёт. Не суть, я отвлёкся :)

В тот момент я вообще не понимал, как брать за такое деньги. Это же ещё и "мои одногрупники". То есть свои. Ну какие деньги. Я в итоге взял какую-то символическую сумму. Но на масштабе всего курса, она стала неплохой. А переписывать программу под разные условия и "немного маскировать". Я умел за две минуты. Причём ещё забавный факт из этой истории. Я всегда со всеми курсачами на всех курсах предлагал одни и те же условия. "Я вам объясняю как сделать и мы сидим после пар, а я просто разбираю для вас теорию — бесплатно. Если я просто делаю работу — за деньги". Воспользовались бесплатной услугой что интересно пару человек. А мне просто казалось это справедливым. Так как это "свои", то объясню я бесплатно. А если мне нужно просто сделать за человека его работу — за деньги. Ну да ладно. Вернёмся к нашему вопросу.

Да нечего тут бояться. Взрослые люди всегда всё понимают. Что время стоит денег. Никто за это не осудит. Всем нужно платить кредиты, платить за квартиру, да и вкусно кушать хочется, и гулять. Я уже иногда даже заказчикам декомпозирую все косты проекта. Так как слыша от меня 1 миллион или 3 миллиона, такое ощущение складывается (особенно с непрофильными), что я там положу этот миллион или 900 000 себе в карман. У меня не такая маржинальность, и я не такой наглый. На некоторых проектах я зарабатываю 10-15%. Хотя учитывая мои расходы на поиск, привлечение, документы, налоги и многое другое — это мягко говоря невыгодные проекты. Обычно 30-50%. Если брать расчёт костов студии, то со мной работать выходит сильно дешевле, чем с любой студией (да и на самом деле и иногда дешевле чем штат нанимать).

Я скорее больше понимаю даже такой вопрос. А как посчитать стоимость своей работы? Вот не умеете вы оценивать себя. Или работу других людей. И тут всё довольно просто на базовом уровне. Давайте посчитаем ставку часа адекватную для скажем Senior Unity фрилансера. Пойдём мы для этого на hh. Если посмотреть, Unity сеньору есть предложения от 180к рублей до 300к. Возьмём среднее даже 250к. В месяце у нас 168 рабочих часов. То есть ставка получается 1488р в час на работе. Поэтому адекватной ставкой сеньора является 1500р в час. Можно ещё поправку сделать на соц. пакет и поиск заказов получится 2000р в час. Дизайнера, художника, да для кого угодно можно посчитать точно так же.

Главное перестать бояться "не продать". Условно всегда нужно быть готовым торговаться, обсуждать условия и т.п. Давать скидку и в целом развивать коммуникативные навыки. Но важно помнить, что ваша цель не продать, а заработать честные деньги за свой труд. Поэтому занижать цены только потому, что вы считаете что "не купят", а потом "работать за еду". Такая себе история. Я обычно делаю проще, и тем кто со мной говорю "сколько денег есть". И обычно это хорошие деньги за работу, так как я как специалист, знаю что сколько примерно делается. Но считать мы научились выше. А навык "прогнозировать сроки +- точно" появится с опытом.

#вопросы