Учитесь договариваться

Надо чёт про разработку написать, а то получится ещё один блог бизнес тренера 🤣 Но это просто моя главная и персональная боль в аутсорсе. Патологическое отсутствие у многих навыка договариваться и использовать все доступные инструменты. Я старый переговорщик. Я договаривался на поставки в других рынках, на аренду помещений и прочее. Раньше, когда был менее опытным, я считал "айти — это другое". Торговать разработкой и торговать условно спичками — это разные вещи. Спустя 6 лет в бизнесе я скажу — это одно и тоже.

В b2b (бизнес с бизнесом) — вообще во всём одно и тоже. Сложнее только то, что в айти сколько стоит какой-то продукт не профессионалу оценить сложно, чем сколько стоит спичка. Поэтому чтобы адекватно что-то продавать полезно быть технарём. Знать что возможно, а что нет и ориентироваться на ходу что сколько стоит. Но можно и без этого. В b2c отличаются детали. Площадки, платформы, методы закупки траффика и т.п. Остальное ровно тоже самое. Но уметь договариваться нужно везде. И понимать, а что является преимуществами.

Для примера удивительное для меня, что мало кто пользуется в переговорах сроками оплаты. Иногда конечно компании живут "от получки до получки" от клиентов. Но так не всегда. И часто можно договориться что-то сделать с простым условием. "Сделайте ещё это и деньги будут завтра". Увеличение предоплаты или её наличие, сроки реализации.

Я всегда уважаю тех, кто торгуется. Кто умеет ставить плюшки и условия. В этом нет ничего "нечестного" или "хитрости". Это просто профессионализм. То что человек понимает чем он обладает, понимает как это можно разыгрывать. И так далее.

Ну и на эту тему на мой взгляд есть замечательная книжка. "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Гэвина Кеннеди. Рекомендую почитать на досуге, если вы занимаетесь бизнесом или фрилансом.

#бизнес