4-й оттенок
Анализ мотивов

📝 Продолжаем знакомиться с нашей психометрической системой DEEP.

Сегодня перед нами анализ мотивов, четвёртый оттенок, отвечающий за взаимодействие с людьми.  

🔺Анализ мотивов показывает, насколько человеку интересно или насколько он хочет разобраться в поведении других людей, понять их реакции, мотивы и потребности.

🟢Люди с низким значением этого фактора быстро принимают решения, не углубляясь в причины поведения других, не пытаются предугадать реакции, не изучают (или не додумывают) причинно-следственные связи. Это экономит ресурсы.

❕НО. Они могут оказаться не эффективными во взаимодействии, а то и стать жертвой интриг. Им сложнее на управляющих позициях, труднее в сложных переговорах.

🔴Те же, кто активно интересуется мотивами поведения других людей и понимает, что люди – разные, способны прогнозировать их реакции и выстраивать эффективные коммуникации.

❕НО. Склонность к гипертрофированной социальной аналитике излишне усложняет их отношения с другими. Такие люди способны использовать свои знания об окружающих для манипуляций (особенно, если иные факторы, отвечающие за взаимодействие, о которых мы писали ранее – например, сопереживание и альтруизм – снижены).

🔸Повышенная склонность к анализу мотивов становится конкурентным преимуществом у тех, чей результат работы напрямую зависит от людей (а не машин или расчетов). В первую очередь, это относится к HRам, учителям, психологам, проектным менеджерам и, конечно, дипломатам.
На руководящих должностях склонность к анализу мотивов позволяет лучше понимать других и находить подходы к их убеждению или вовлечению в задачу. Тем, кому важно просчитывать действия на несколько шагов вперёд, это качество помогает прогнозировать ходы оппонента и закрывать сложные сделки.

🔹Но излишняя фокусировка чревата ошибками самонадеянности и неправильными выводами (человек, все-таки, слишком многогранен), поэтому людям с высоким значением этого фактора стоит четко понимать, где закончилась область понимания и начались догадки. Проверять свой анализ фактами и не принимать решение, основываясь только на выводах о мотивах (чтобы не было как в том анекдоте: «доктор, выпишите мне очки! – нет, я думаю, вы просто пижон»).

#психометрика #личность #DEEP

👍 Maх | Rutube | VK | Сайт