Часто слышу мантру: "Продавайте пользу, а не себя". Не "мы крутые", а "сделаем вам +10% прибыли". Логично, но скоро и это перестанет работать. Чувствуете, что лиды проседают? 🙃
Когда-то у нас были пет-проекты. Помню, как у команды горели глаза: столько идей и энергии! Тогда им было по-настоящему интересно. Не просто "работа", а что-то важное. Круто, да не круто. Так должно быть в каждом проекте.
Когда все научатся писать красивые заголовки и тексты, "продавать" будет только искренняя заинтересованность и настоящее желание сделать что-то стоящее. Умение, конечно, должно быть по умолчанию 😉 Самое сложное в этом — подобрать неунылую компетентную команду, а так же правильно ее замотивировать. Но это совсем другая история.
Что делаем мы:
Собрали BoostTeam 🚀 — внутреннюю команду экспертов. Раз в неделю штормим проекты клиентов: новые фичи, как увеличить прибыль, трафик, сделать ИХ бизнес сильнее. Да, мы тоже в этом шарим) Лучшие гипотезы подкрепляем аналитикой.
Потом — презентация. Сначала были сомнения, что подумают: "Чего там эти IT-шники предложат матёрым бизнесменам?" 😅 Но клиенты включаются, предлагают свои идеи и теперь тоже хотят участвовать в брейнштормах.
Итог:
Уже есть эффект, и на горизонте — работы на год по трем проектам. Но доверие легко потерять. Важно всегда держать фокус не на продаже часов, а на инструментах для роста бизнеса заказчика. С которым растем и мы.