{ PRO Планирование | IBP }

С 1 мая - днём Труда и Мира ✊

Для меня работа — это про наведение порядка в планировании
и переход от «тушения пожаров» к управлению через согласованные и эффективные решения.

Делюсь подкастом, записанным для бизнес-школы Оптикон с бессменным ведущим Романом Дидычем, CEO Optimacros:

https://www.youtube.com/watch?v=hZRkhRq0CdA

Снимали его еще в августе 2024 - до старта 1го потока моего оффлайн курса по ИБП.
Интересно, что многое из сказанного тогда сейчас уже стало реальностью.

Коротко о главном:

👀 IBP — это уже не тренд, а необходимость
👀 деньги теряются на стыке не эффективности между функциями
👀 без финансов IBP не работает
👀 единая методология важна, для создан курс по ИБП

🎓 За 2 года прошло 4 потока курса и более 40 учеников, а также запустился 100% онадйн курс обучения по ИБП (см. детали на картинке☝🏻)

Сначала посмотрите подкаст, дальше обсудим детали в нашем экспертном чате.

Там же подгружу summary подкаста в виде файла pdf.

Отличных выходных 🎈

#курспоибп #подкаст #школатолкунова

🔥 Финансы в IBP: какие метрики действительно работают для принятия решений?

Уважаемые коллеги!

Если ваша компания уже вышла за рамки операционного S&OP и пытается управлять бизнесом через интегрированное планирование (IBP) — эта встреча для вас.

Часто финансы участвуют в процессе формально: «отчитываются», но не влияют на выбор. А решения всё ещё принимаются «в штуках», а не в деньгах. Как этого избежать?

Приглашаем на практическую сессию, где разберём, какие финансовые метрики реально помогают выбирать будущее, а не просто анализировать прошлое.

👨‍🏫 Ведущий: Валентин Толкунов
📅 Дата: 30 апреля 2026 г.
⏰ Время: 16:00–17:00 (МСК)
📍 Формат: Zoom (ссылка при регистрации)

Обсудим:
🔹 Почему без финансов IBP не работает — даже если CFO «присутствует»
🔹 Какие KPI действительно используются в зрелых компаниях: EBITDA, Contribution Margin, Working Capital, Cash Flow
🔹 Как сравнивать сценарии через деньги и давать CEO/CFO основание для выбора
🔹 Где возникает разрыв между цифрами и действиями — и как его закрыть

Это будет живая дискуссия для продвинутых практиков — тех, кто уже «в теме» IBP и ищет управленческую ценность, а не шаблоны.

🔗 Регистрация — в опросе ниже.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Новая встреча в рамках направления IBP проекта SCM Марафон (от Совета профессионалов) пройдёт уже завтра, 30 апреля, где я выступаю ментором и ведущим встречи.

Буду рад всех видеть 🙌
Запись на мероприятие- через руководителя проекта Ырысбека Ташбаева.

Детали в посте 👇
или стучитесь мне в личку @wellrunner

Управление запасами через KPI: единая методология и синхронизация в S&OP

Вы считаете оборачиваемость, DOS, DSI — но запас всё равно растёт?
Финансы и операции говорят на разных языках?
KPI есть, а управляемости нет?

Приглашаем вас на практическую встречу в рамках SCM Марафона!

🗓 28 апреля 2026
⏰ 17:00–18:30 (МСК)
📍 Zoom (ссылка придёт после регистрации)
🎙 Ведущий: Валентин Толкунов

На встрече разберём:
🔹 Чем отличаются DOS (в штуках) и DSI (в деньгах) — и почему важно мерить оба
🔹 Как избежать искажений при расчёте оборачиваемости
🔹 Почему одинаковые KPI могут скрывать разные управленческие ситуации
🔹 Как создать «единую версию правды» по запасам между функциями
🔹 Как превратить KPI из отчётности в инструмент принятия решений

Формат — практическая дискуссия: разберём ваши примеры и кейсы.

Для кого:
→ Участники группы «S&OP для начинающих»
→ Директора, руководители и специалисты по планированию, УЦП, логистике, финансам
→ Компании производства, ритейла и дистрибуции.

Через полчаса встреча вебинар в рамках SCM Марафона, где я ментор направления S&OP / IBP 🚀

На базе KS разработана новая бизнес-игра по интегрированному планированию для образовательных курсов

Новая IBP-игра создана в августе 2025 года, и была впервые апробирована на базе Совета профессионалов по цепям поставок.

На курсе по интегрированному бизнес-планированию в РЭУ бизнес-игра «ИБП: от операций к стратегии» стала важным элементом процесса обучения, обеспечивающим практическую часть. В рамках Игры участники проходят полный цикл IBP, синхронизируя маркетинг, коммерцию, цепи поставок и финансы в единой цифровой среде.

На данный момент в Игре приняли участие более 100 человек, среди которых сотрудники таких компаний как: Абрау Дюрсо, Hoff, Юнирест, Белуга, Яндекс.Лавка, ТМК, L’Oréal, Бондюэль-Кубань, Комус, БХК, Larta Glass, Русбиофарм, Ozon fresh, М.Видео и многие другие.

По итогам опроса все участники Игры готовы рекомендовать такой формат как инструмент развития управленческих компетенций и повышения качества планирования. Ключевыми факторами успеха Игры стали: наглядная визуализация сквозной модели принятия кросс-функциональных решений и мгновенные пересчеты.

Игра разработана Валентином Толкуновым и реализована на платформе KS при поддержке интегратора TeamValue.

Данный кейс демонстрирует высокий потенциал применения KS в образовательных процессах.

🎲 Что наша жизнь - игра

За год удалось не только проработать идею по авторской бизнес-игре по интегрированному бизнес-планированию, но и провести ещё через 100 сотрудников крупных компаний.

Детали в новости ниже👇

Кому хочется получить максимум и загрузить свой мозг на предстоящие выходные - пишите + в экспертном чате.

Отправлю секретные материалы с конференции 😎

Всем отличных выходных 🔥

IBP перестал быть «бутиковым» 😎

Это один из выводов, которые сделали многие участники конференции.

8 апреля мне выдалась честь вести и открывать конференцию по ИБП: «Практика IBP: от внедрения к результату» (от CNews)

В дискуссии участвовали и выступали представители заказчиков и производителей Hoff, Балтика, Х5, Газпром нефть, Mondelez, Арнест ЮниРусь, Яндекс.Лавка, а также вендоров Knowledge Space, TeamValue, ТеДо и другие.

Что подтвердилось:
⭐️ у большинства компаний уже есть системы, но нет управляемости;
⭐️ главный разрыв - между функциями операций и финансами;
⭐️ IBP и автоматизация процессов работает только там, где есть зрелый процесс и лидер;

📌Самый частый вопрос:
“Почему одна и та же система дает разный результат?”

Ответ в отчете конференции.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Следующий шаг - вовлечение финансового отдела в процесс S&OP. Кстати, предлагаю четкие инструкции по этому шагу на своем онлайн курсе по IBP (запись здесь или по почте куратора Maslennikova.NV@rea.ru)

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

«Современное обучение не учит, а меняет бизнес» 🎓

На прошлой неделе на конференции в Сколково встретился с коллегой из моего первого потока курса по ИБП. На мой вопрос «как интегрированное планирование?» ответ меня приятно поразил..

Оказалось, что курс дал нужный импульс взаимодействия с финансами, так что представитель этой крупной компании FMCG на рынке напитков сообщил об эффективном взаимодействии с финансами, и полной вовлеченности финдира в сквозные процессы планирования.

Коллега поблагодарила меня за такую трансформацию, которая произошла в том числе благодаря курсу 👏

Здорово, когда даже спустя 2 года приходят такие приятные весточки от выпускников курса. Прилагаю также отзывы свежеиспеченных выпускников 4го потока ✅

➡️Кому интересно, можно записаться по ссылке или через почту куратора курса Maslennikova.NV@rea.ru со стороны РЭУ им. Г. В. Плеханова. Количество мест как обычно ограничено.

П. С. Стоимость будет изменена на осенний поток 2026. 📈

«Не бывает не правильной стратегии» ✍️

Как говорил преподаватель Егор Кривошея на курсе повышения квалификации по стратегии в Сколково.

🕘Чувствую, что скоро смогу опробовать этот тезис в работе..

А пока предлагаю основные моменты с обучения всем, кто поставить «+» в экспертном чате.

Снова Сколково 🥸

Буду делиться деталями в экспертном чате ⚡️

Собираю вдохновение и инсайты для развития ИБП в России.

«Обучая обучайся» 🎓

Вчера закончил курс повышения квалификации в Сколково по теме «Стратегия: искусство принятия решений» у Егора Кривошея, основателя стартапа @betterfuture_fp

Пошел туда не за “красивыми словами про стратегию”, а за практической рамкой: как мыслить, выбирать и собирать стратегию так, чтобы она реально работала в моем деле по развитию ИБП в России и мире.

Что особенно забрал с собой:
— стратегию как связку зачем → что → как
— инструкцию по стратегированию и проведению стратсессий
— простые, но сильные инструменты: матрица 2×2, принцип MECE, BHAG/БАЦ, сценарное планирование, UVP/EVP
— понимание, что стратегия — это всегда про выбор и отказ,
— важную мысль, что ценностное предложение влияет не только на маркетинг, но и прямо на выручку, издержки и устойчивость модели

Отдельно понравилось, что курс был не академическим, а очень прикладным: много разборов, схем, моделей принятия решений, логики трансформации компании по стадиям роста и связи стратегии с контекстом рынка.

⚡️Сделал для себя 10 ключевых инсайтов из курса без воды, только то, что реально можно взять в работу руководителю, консультанту или предпринимателю.

🤓Кому необходимо отправить, ставьте «+» в комментариях экспертного чата.

«IBP — это не только про процесс, а про эффективное влияние на бизнес».

К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой переходу от S&OP к интегрированному бизнес-планированию. Главная проблема, с которой сталкиваются даже зрелые компании — процесс есть, но он не влияет на ключевые решения. Встречи проходят, планы согласуются, но стратегические решения по-прежнему принимаются вне цикла, а команды фокусируются на анализе прошлого вместо управления будущими рисками и возможностями.

Ключевое отличие IBP от S&OP — не в уровне «зрелости», а в самой логике управления. Если S&OP работает с балансом спроса и предложения на операционном горизонте, то IBP — это система выбора между сценариями на уровне бизнеса, где единицей измерения становятся деньги, а участниками — CEO, CFO и топ-команда. На встрече выделили четыре стоп-фактора, которые чаще всего блокируют внедрение IBP: отсутствие вовлечённости первого лица, отсутствие владельца процесса, изолированность финансов и слабая культура исполнения решений. Даже один из этих факторов делает процесс формальным.

Отдельный акцент был сделан на роли владельца IBP. Это не координатор встреч, а человек, отвечающий за результат — снижение запасов, рост маржи и ускорение принятия решений. На практике такую роль чаще всего берёт связка COO и CFO при поддержке CEO. Участники также поделились кейсами: от запуска через пилот в одном бизнес-направлении до интеграции финансов через бюджетный цикл и перехода к управлению через сценарии. Общий вывод — IBP начинает работать только тогда, когда появляется единая «версия правды», а решения, принятые в цикле, действительно исполняются.

IBP — это не «улучшенный S&OP», а система управленческого влияния. Он становится связующим звеном между стратегией и операционной деятельностью, позволяя бизнесу быстрее принимать решения и адаптироваться к изменениям.
Для тех, кто хочет глубже разобраться и перейти от теории к внедрению, существует онлайн-курс по IBP, который можно пройти в любое время и получить готовую методологию и практический опыт от Валентина Толкунова и государственный аттестат по окончании .

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_238/

Автор: Валентин Толкунов — эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор направления IBP SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP и IBP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон

4й поток успешно завершен 🎉

За 6 недель было сделано:
✅ 72 академических часа занятий - семинары, бизнес-игры, лекции, рабочие сессии
✅ 2 авторские бизнес-игры, которые проходили через отечественные платформы
✅ 4 приглашенных гостя по финансам, ИТ, проектное управлению и экселированию
✅ пройдены 3 методологических оценки уровня зрелости участниками курса
✅ защищены все проекты по внедрению или улучшению процесса ИБП

Следующий поток будет с 24 сентября 2026 года. Записаться лучше заранее здесь (количество мест ограничено).

Кому необходимо методологическая рамка уже сейчас, для этого запустил онлайн курс по ИБП (количество мест не ограничено)

Вопросы можно задать куратору со стороны РЭУ Maslennikova.NV@rea.ru

Успехов! 🙌

Всем доброй пятницы и светлых выходных

Делюсь материалом для изучения на выходных ☝🏻

Как ведущий мероприятия могу сказать следующее: конференция 8/04 имела широкий отклик у практиков и экспертов этого рынка.

Многие сошлись во мнении, что зрелость рынка ИБП в России сильно выросла за эти 4 года 📈

Я сравнил рынок ИБП с подростком, который уже встал на ноги и вполне самостоятельный, но еще требует поддержки и стратегического направления 🥸.

Кому нужна моя презентация - пишите + в экспертном чате.

В рамках конференции CNews «IBP: от практики к результату» проведён опрос российских компаний на тему зрелости IBP процессов

На конференции присутствовали представители 50 компаний, в опросе приняли участие 47 респондентов.

Исследование показало очень интересные результаты:

🔹 Из участников конференции только 2% не внедряют и не планируют внедрять IBP-систему, что говорит о высокой погруженности аудитории в тему
🔹 При этом 78% аудитории по-прежнему планирует в Excel и 82% не устраивает точность и качество планирования
🔹 Лишь в 20% присутствовавших компаний планы спроса и поставок интегрированы
🔹 Основной причиной старта проекта по внедрению IBP-системы является желание перейти на более эффективную методологию планирования.

Гораздо больше интересной информации в полной версии исследования, с которой можно ознакомиться в блоге на нашем сайте.

Вопросы подготовлены совместно командой KS и экспертом IBP – Валентином Толкуновым.