«IBP — это не только про процесс, а про эффективное влияние на бизнес».

К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой переходу от S&OP к интегрированному бизнес-планированию. Главная проблема, с которой сталкиваются даже зрелые компании — процесс есть, но он не влияет на ключевые решения. Встречи проходят, планы согласуются, но стратегические решения по-прежнему принимаются вне цикла, а команды фокусируются на анализе прошлого вместо управления будущими рисками и возможностями.

Ключевое отличие IBP от S&OP — не в уровне «зрелости», а в самой логике управления. Если S&OP работает с балансом спроса и предложения на операционном горизонте, то IBP — это система выбора между сценариями на уровне бизнеса, где единицей измерения становятся деньги, а участниками — CEO, CFO и топ-команда. На встрече выделили четыре стоп-фактора, которые чаще всего блокируют внедрение IBP: отсутствие вовлечённости первого лица, отсутствие владельца процесса, изолированность финансов и слабая культура исполнения решений. Даже один из этих факторов делает процесс формальным.

Отдельный акцент был сделан на роли владельца IBP. Это не координатор встреч, а человек, отвечающий за результат — снижение запасов, рост маржи и ускорение принятия решений. На практике такую роль чаще всего берёт связка COO и CFO при поддержке CEO. Участники также поделились кейсами: от запуска через пилот в одном бизнес-направлении до интеграции финансов через бюджетный цикл и перехода к управлению через сценарии. Общий вывод — IBP начинает работать только тогда, когда появляется единая «версия правды», а решения, принятые в цикле, действительно исполняются.

IBP — это не «улучшенный S&OP», а система управленческого влияния. Он становится связующим звеном между стратегией и операционной деятельностью, позволяя бизнесу быстрее принимать решения и адаптироваться к изменениям.
Для тех, кто хочет глубже разобраться и перейти от теории к внедрению, существует онлайн-курс по IBP, который можно пройти в любое время и получить готовую методологию и практический опыт от Валентина Толкунова и государственный аттестат по окончании .

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_238/

Автор: Валентин Толкунов — эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор направления IBP SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP и IBP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон