{ PRO Планирование | IBP }

⭐️Оценка зрелости процессов S&OP или ППО

Сегодня прошли сам процесс планирования продаж и операций, а также детально ушли в каждый из 5 шагов, о которых говорил на конференции (опрос выше).

Это важная история, потому что без диспансеризации процессов и понимания уровня зрелости сложно внедрить эффективный процесс ППО.

Авторскую методологию раскалываю по косточкам на оффлайн курсе, и она также присутствует на онлайн курсе, который недавно запустился .

Теперь желающим пройти ликбез по S&OP / IBP и улучшить эти процессы в компании не надо ждать следующего потока осенью 2026, можно записаться и пройти онлайн курс в любое удобное время (запись здесь) 🔥

Спасибо за прочтение и вовлечение 😉

По любым вопросам пишите @wellrunner

#ппо #онлайнкурсибп #уровнизрелости

Онлайн курс по ИБП запущен 🚀

Коллеги, спешу порадовать всех с новым образовательным проектом - курс «Основы интегрированного бизнес-планирования» запущен! 👏

Запись открыта с сегодняшнего дня по ссылке ниже:

https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/osnovy-integrirovannogo-biznes-planirovaniya

✉️Формат курса - 100% онлайн на 40 академический часов + тесты по каждой теме
👨‍🎓После успешного прохождения курса - сертификат повышения квалификации гособразца
🗺По Вашим просьбам добавил мое вовлечение: буду оценивать 2 заключительных задания и принимать итоговое задание для получения зачета по курсу по теме ИБП

Детали по записи и программе курса можно найти по ссылке.

П. С. Сегодня на конференции TransRussia впервые анонсирую его - приходите через час в КрокусЭкспо 😉

Четвертый поток прошел экватор

Вчера на занятии было 2 приглашенных эксперта:
- Алексей Карнаух из Teamvalue рассказал про историю развития рынка ПО, текущих игроков и особенности при внедрении автоматизации 👍
- Максим Антонюк, эксперт по планированию, рассказал про методы прогнозирования и планирования, а также про использование его величество Excel 👑

⚡️Это занятие было сформировано специально по запросу 4го потока курса повышения квалификации по ИБП. Следующий поток стартует осенью 2026 - запись уже открыта.

⭐️Запуск нового онлайн курса по ИБП стартует уже в марте - следите за новостями канала.
#курсибп #онлайнкурс #автоматизация

Приглашаем вас на практическую сессию в рамках выставки TransRussia 2026:

Точное попадание: зачем логистике интегрированное бизнес-планирование

17 марта 2026 г.
16:30–18:00
📍 Академия Арена, зал 15, Павильон 3, МВЦ «Крокус Экспо»

Сегодня от логистики ждут уже не только исполнения и сервиса. От неё ждут участия в управлении запасами, устойчивостью бизнеса, скоростью реакции на изменения спроса и качеством решений между функциями. Именно поэтому тема IBP выходит далеко за рамки классического S&OP и становится рабочим инструментом для компаний, которым важно не просто “согласовать план”, а принимать более точные и экономически обоснованные решения.

На сессии разберём, какие предпосылки реально говорят о готовности компании к внедрению IBP, какие ошибки чаще всего возникают на старте, как синхронизировать ключевые модули процесса и почему без логистики интегрированное планирование быстро превращается в теорию без результата. В основе разговора — практический подход: не KPI ради KPI, а решения, которые помогают выбирать между сценариями и понимать последствия для сервиса, запасов и бизнеса в целом

Модератор сессии:
Валентин Толкунов, руководитель по IBP, ментор и эксперт по S&OP и IBP в проекте SCM Марафон

Спикеры сессии:
Денис Шульга, руководитель практики управления цепочками поставок, Axenix Russia
Алексей Гулаков, исполнительный директор, БВТ Барьер
Аркадий Атмачьян, руководитель аналитики и логистики, Теплолюкс
Валентин Толкунов, руководитель по IBP, ментор IBP проекта SCM Марафон

Темы выступлений докладчиков из проекта СПЦП SCM Марафон:
Валентин Толкунов — От S&OP к IBP: как зрелость процесса меняет роль логистики в бизнесе
Алексей Гулаков — S&OP. Переход от реактивности к управлению отклонениями
Аркадий Атмачан — Внедрение S&OP: как развивать процесс без проекта — ошибки, уроки, следующие шаги

Это будет практический разговор для тех, кто уже сталкивается с дефицитами, излишками, конфликтом функций, прогнозом без ответственного, перегруженными совещаниями и решениями, которые запаздывают относительно рынка.

Бесплатное участие в выставке по промокоду: Регистрация

#scmмарафон

🔥Новинка сезона

В рамках бесплатной конференции ТрансРоссия, которая пройдёт по традиции в Крокус ЭКСПО с 17 по 19 марта, будет отдельная конференция по ИБП (⚡️впервые за всю историю конференции).

Так получилось, что меня выбрали ее модерировать и вести. А проект SCMPRO.RU SCM Марафон помог найти спикеров на конференцию, тем более что меня выбрали ментором направления S&OP / IBP.

Приглашаю всех 17 марта с 16.30 до 18 поучаствовать в этом событии и открытии весеннего ИБП бизнес-сезона.

Про неликвиды в B2B

Не в тот момент, когда запас только начал резко расти или не тогда, когда по динамике продаж SKU уже видно снижение спроса. И даже не тогда, когда коммерция изменила приоритеты, а закупка или производство продолжили двигаться по запланированной инерции..

Обычно про неликвиды начинают говорить тогда, когда деньги уже заморожены, на складе лежит “формально нужный” товар, и каждый участник процесса может логично объяснить "зачем":

Коммерция скажет, что рынок изменился;
Операции, что работали по согласованному плану;
Финансы, что сигнализировали о росте запасов;
И в итоге проблема есть у компании, а владельца у проблемы нет.

На практике эффективное управление неликвидами в B2B почти всегда держится на 3 базовых вещах.

Во-первых, у процесса должен быть лидер. Чаще всего со стороны операций или планирования, но не в одиночку, а в тесной связке с финансами и коммерцией. Потому что неликвиды при зрелом ИБП - это уже не только про склад, а про рабочий капитал, маржу и качество управленческих решений.

Во-вторых, нужен понятный и исполняемый регламент. Не разовые героические зачистки склада, а регулярный процесс: как выявляем риск, кто принимает решение, в какие сроки, по каким правилам и что считается исполнением.

И в-третьих, без зрелых процессов планирования и сквозных КПЭ проблема будет возвращаться снова. Там, где процессы планирования / КПЭ работают формально, неликвиды всегда живут дольше, чем хотелось бы. Там, где процесс зрелый, они максимально оперативно попадают в поле зрения, и становятся законной целью лидера процесса.

Поэтому эффективное управление неликвидами - это отличный тест на зрелость процессов ИБП. Не на словах, а на практике.

А как у вас в компании: управление неликвидами - это уже системный процесс или все еще “разбор завалов” по ситуации?
#управлениезапасами #опрос #мысли

Голосуйте в опросе ниже!

{ PRO Планирование | IBP } pinned «Какой формат курса по ИБП будет интересен?»

🔈Новая ветка развития ИБП

Вот и настал этот момент, когда могу приоткрыть завесу тайны того, чем занимался больше полугода - новый формат курса по интегрированному планирвоанию (онлайн).

Скоро (надеюсь, очень 😉) каждому коллеге, у которого есть доступ в интернет, будет предоставлена замечательная возможность пройти мою методологию шаг за шагом, тему за темой, уровень зрелости за уровнем зрелости, но 100% в онлайн формате!

Пока мы активно занимаемся запуском самого курса на базе РЭУ им. Г. В. Плеханова, просьба ответить на опрос ниже, чтобы понимать Ваши предпочтения 🙌

П. С. Таймлапс со съемки курса предоставляю ✅

Пусть планы сходятся легко,
И спрос прогнозом подтверждён,
В работе - точность и рост,
А в жизни - счастье и любовь ❤️

Ваш профессиональный помощник {PRO Планирование | IBP}

Уже на следующей неделе, 12 марта, встречаемся на конференции «Управление запасами: от интуиции к экономически обоснованным решениям»!

Один из наших спикеров — Валентин Толкунов, независимый эксперт по IBP и ментор SCM Марафона, поделится практическим опытом: как управлять неликвидами так, чтобы их доля в общем объёме запасов не превышала 3%. Звучит амбициозно? Валентин не только расскажет, почему это реально, но и даст конкретную дорожную карту — что делать, чтобы прийти к такому результату.