Про неликвиды в B2B

Не в тот момент, когда запас только начал резко расти или не тогда, когда по динамике продаж SKU уже видно снижение спроса. И даже не тогда, когда коммерция изменила приоритеты, а закупка или производство продолжили двигаться по запланированной инерции..

Обычно про неликвиды начинают говорить тогда, когда деньги уже заморожены, на складе лежит “формально нужный” товар, и каждый участник процесса может логично объяснить "зачем":

Коммерция скажет, что рынок изменился;
Операции, что работали по согласованному плану;
Финансы, что сигнализировали о росте запасов;
И в итоге проблема есть у компании, а владельца у проблемы нет.

На практике эффективное управление неликвидами в B2B почти всегда держится на 3 базовых вещах.

Во-первых, у процесса должен быть лидер. Чаще всего со стороны операций или планирования, но не в одиночку, а в тесной связке с финансами и коммерцией. Потому что неликвиды при зрелом ИБП - это уже не только про склад, а про рабочий капитал, маржу и качество управленческих решений.

Во-вторых, нужен понятный и исполняемый регламент. Не разовые героические зачистки склада, а регулярный процесс: как выявляем риск, кто принимает решение, в какие сроки, по каким правилам и что считается исполнением.

И в-третьих, без зрелых процессов планирования и сквозных КПЭ проблема будет возвращаться снова. Там, где процессы планирования / КПЭ работают формально, неликвиды всегда живут дольше, чем хотелось бы. Там, где процесс зрелый, они максимально оперативно попадают в поле зрения, и становятся законной целью лидера процесса.

Поэтому эффективное управление неликвидами - это отличный тест на зрелость процессов ИБП. Не на словах, а на практике.

А как у вас в компании: управление неликвидами - это уже системный процесс или все еще “разбор завалов” по ситуации?
#управлениезапасами #опрос #мысли

Голосуйте в опросе ниже!