deez®studio l брендинг

KPI ЛПР

путь к успешным продажам (в том числе концепции дизайна) -— понимание и решение ключевой задачи лица принимающего решение

этим лицом в бизнесе чаще всего бывает директор/руководитель или маркетолог, у которого есть свой ключевой показатель эффективности (KPI) — это результат работы, отражающий качество действий за определенный период времени. Он помогает понять, выполняет ли сотрудник задачи, которые продвигают бизнес к достижению поставленных целей.

Получается, что понимая KPI своих партнеров, а у нас в deez.studio мы выстраиваем партнерские отношения со своими клиентами, мы помогаем решать задачу бизнеса через решение задачи конкретного человека. Мне кажется, что это двойной выигрыш в игре под названием бизнес!

о том, какие мы видим KPI в маркетинговых отделах и о том, как на них влияет брендинг и дизайн, расскажу где-то завтра 😜

о покупке лидов через партнерку

с развитием студии и наймом дизайнеров, через какое-то время понимаешь, что нужно больше выручки для поддержания своего уровня свободы, фокуса на развитии и, чтобы банально оплачивать зп себе и сотрудникам.

в общем, начинаешь думать, как обеспечить студию постоянным потоком заказов

удивительно, что когда я задался этим вопросом, то вселенная предложила мне один из вариантов - партнерская программа. Я в писался в одну, через какое-то время их стало уже несколько и у меня появилась какая никакая выборка

короче,

купил я на днях лида (потенциального клиента с запросом) в одной из такой партнерке и вот, что понял:

1. лид как минимум теплый, а это уже огромный плюс + я понимаю его запрос и на какой бюджет он рассчитывает, и проходит ли он по моим критериям, а значит, не трачу время впустую

2. когда заплатил деньги за такого лида, я почувствовал х10 ответственности и, чтобы не слить его, а значит не потерять свои деньги, усилил свое КП. так бы хрен знает когда я бы взялся за эту задачу

3. забота о клиентах - очень приятная штука. компания, которая предоставляет эту партнерку, помимо контактов, дала еще инструкцию «как обрабатывать лиды» и это своего рода обмен с превышением и радость для меня как их клиента.

в итоге, я пересобрал структуру КП, сделал её более продающей, оформил красиво и отправил в пятницу на рассмотрение

вывод: партнерка - это хорошо 🤭

держу пальчики, что я буду наиболее подходящим и убедительным кандидатом, среди своих коллег по цеху (конкурентов) 👁

маленький бизнес должен быть «партизаном» — использовать стратегии развития не имея больших ресурсов и вывозить, в том числе, за счет креатива

кто взгрустнул по Notion? я чет не особо.

во-первых, мне не пришло уведомление 😎

во-вторых, я взгрустнул, потому что не встретил этот инструмент раньше

Affine — сочетает в себе Notion и Miro — что может быть лучше для ведения проектов, создания базы данных и майндкарт в одном окне!?

гениально и просто

немного разбавлю ленту дизайном - собираем кейс фэшн-ритейлера для портфолио

йоу! благодарю за активность каждого 🙏🏻

выполняю свое обещание

1. назначил для нейросети роль

представь, что ты самый эффективный продуктовый маркетолог с опытом проведения CustDev и аналитическим складом ума. ты работаешь в брендинговом агентстве и тебе необходимо проанализировать интервью с меркетологами компаний и определить их боли и потребности, чтобы сформировать наилучшее предложение и стратегию развития своего брендингового агентства.

2. нейронка выдала мне свой план и я попросил применить его к транскрипции

примени этот подход к транскрипции ниже

3. можно пойти дальше и вежливо попросить

составь на основе полученных данных контент план для телеграм-канала

и на основе этого взять в работу то, что подходит

провел несколько кастдевов с маркетологами и долго думал, как же их все теперь проанализировать 🧐

в каком-то канале увидел, что чел проводит интервью с помощью нейронки и моя лампочка «а что, если…» загорелась

вчера скачал аудио интервью с зума, закинул его в speech-to-text для корректного перевода аудио в текст, написал промпт нейронке, скормил ему транскрипцию — и — был приятно удивлен как он выписал проблемы, потребности озвученные в кастдевах + предложил варианты решения этих проблем

как итог, я сохранил себе уйму времени и получил гипотезы для совершенствования клиентского сервиса

собираем 10+🔥и я закину сюда тот самый промпт

встретил тут цитату из книги Пола Рэнда «Дизайн: форма и хаос» и понял, опираясь на интервью с маркетологами, что спустя полвека ничего не поменялось

«Парадоксально, но маркетолог — это профессионал, который советуется с непрофессионалами.

Воображение нельзя отделять от фактов. Воображение — это средство интерпретации фактов. На одного толкового дизайнера сейчас приходится уйма «владеющих компьютером».

Часто весь этот потенциал (компьютера), пуская пыль в глаза, с легкостью эксплуатируют те дизайнеры, которые в процессе обучения не усвоили разницы между эффектом и смыслом.

Сегодня великих дизайнеров немного, они рассеяны и не работают группами, как это было в 1920 или 1930 годы.

Зато у нас теперь изобилие менеджеров по продажам…»

кстати,

среди вас есть маркетологи? хочу задать вам пару вопросов

*на фото гелик из музея современного искусства PERMM

каждый мой новый пост приносит 2-3 отписки от канала и это не удивительно!!!

некоторое время назад ребята с нашего мастерманда поставили мне задачу — сформулировать свое позиционирование и выделить один сегмент аудитории, с которым на старте я мог бы работать. как любой нормальный человек, в ответ на то, что некомфортно, я начал сопротивляться, говоря, что у меня нет одной ЦА, я могу работать со всеми нишами и сегментами бизнеса ✌️

на этом я успокоился и отложил эту историю в сторону и, как в той технике разработки идей, озарение снизошло на меня само 👀

я понял, что все 12+ лет, я по большей части, работаю с меркетологами, маркетинговыми агентствами и отделами — значит у меня с ними есть какая-то связь, значит они моя ЦА на начальном этапе развития студии.

и я подумал, что если стать для них таким партнером, который решит их все проблемы по части дизайна/брендинга!?

поэтому,
пока я провожу кастдевы, я начал создание контента под выбранную ЦА

поэтому,
тут будет меньше про дизайн как таковой и будет больше про бизнесовые, маркетинговые и брендинговые штуки

поэтому,
те кто хотел дизайн-контент, те уходят, а мне больно смотреть на это, но я терплю, потому что знаю, что аудитория должна обновиться и главное — не останавливаться!

Невероятно! но спустя 2 месяца я получил паспорт РФ

по закону его должны выдавать за 5 дней, но из-за отсутствия автоматизации этого процесса (вообще я думал, что паспорта уже давно клепают роботы, а люди там только подписи ставят), меня развернули спустя 2 недели в первый раз, спустя еще неделю во второй раз, и после того, как я написал претензию в ведомство, удивительным образом паспорт был готов через неделю.

но пост не про бюрократию, а про (бизнес идею 😁) свое намерение и то как мир, реализует его.

после этой ситуации, кажется, что если не прилагаешь свои усилия, но ничего нигде не движется совсем

«смысл жизни — создать то кем и чем ты являешься, а потом пережить это на опыте»

кстати, вот пример гиперболизации в брендинговом/дизайнерском подходе, который очень хорошо работает на узнаваемость бренда, особенно на этапе запуска.

такие штуки может предлагать как маркетолог, так и дизайн-студия (ведь у них общие задачи).