недавно на созвоне обсуждали с директором по маркетингу (СМО) компанию, которая подходит к обороту в миллиард

ситуация сложилась так, что вместо одного бренда, компания стала дистрибьютором сразу несколько и их позиционирование перестало работать — пришла пора задумать о своем бренде и на уровне топов все это осознают! а не только СМО.

вместе с тем, собственники транслируют следующую позицию:

— «материнский бренд — это громко звучит»,
— «мы не торопимся с брендингом».

прям чувствуется осторожность.

при этом, по аналитке СМО, этот 2026 — год перераспределение рынка, и если уже сейчас не начинать целенаправленно врываться, можно просто остаться в стороне.

почему возникает осторожность и торможение на уровне собственников?

это понятный психологический момент — когда нужно инвестировать в рост, то большинство начинают сомневаться:

— а надо ли!?
— бизнесу 20 лет, денежка капает, всё итак работает.
— страшно потерять то, что уже есть.

в этой точке очень часто маркетологи оказываются в сложной позиции. они говорят «давай-давай», а собственник — «не-не, мы как-нибудь аккуратно».

собственник рационален и ему нужны цифры, метрики на которые можно опереться заранее.

при этом внутри компании уже есть растущая проблема: коммуникации разные, мастер-бренд или размыт, или не транслирует ценности для новых клиентов.

я всё чаще сталкиваюсь с этим барьером — не столько стратегическим, сколько психологическим. страх идти в масштаб. страх инвестировать на этапе, когда уже «и так хорошо». страх выйти из комфортной модели к новой, как когда-то в самом начале бизнеса.

для бизнеса 600–900 млн это системная история. следующий рывок требует не аккуратного роста, а стратегического, волевого решения — зафиксировать свою роль/долю на рынке и инвестировать в её рост. иначе рынок может не пощадить.
—
а вы сталкивались с откладыванием собственника стратегических решений?


😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес