СМО, бренд-менеджер, но не продажник

в четверг был на международном строительном форуме 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге. ходил туда на первую после запуска презентацию индустриального парка Косулино для которого мы делали платформу бренда, айдентику и все такое.

вместе с нашим клиентом (выступал 4-м из 5-ти) свои проекты презентовали и конкуренты.

сижу значит, слушаю их и понимаю, что мы своей работой уже закрыли все боли, которые конкуренты только озвучивают как гипотезы. в голове мысль «ну всё, сейчас наша преза привет всех!»

мало того, что она самая стильная по дизайну (картинки конкурентов скину в комменты), так еще и смыслы такие заложены в продукт, что «надо брать прям щас».

короче,
директор по продажам нашего клиента провалился с треском 🤬 просто переволновался, показал 2 слайда из 13-ти, перепутал все смыслы и совершенно не раскрыл позиционирование.

я был зол!

зато от этого родилось понимание, что:

1. продажник вообще не должен презентовать на мероприятии платформу бренда;

2. после запуска платформы бренда нужно проводить воркшоп для всей команды и особенно для топов и, в идеале, сдавать им экзамен по этой части))

3. лицом бизнеса (как спикера) на мероприятии должен быть директор по маркетингу или бренд-менеджер, потому что презентовать бизнес - это их задача.

вот такой неожиданный поворот 😁

работаем 💪




😍 deez.studio — канал о брендинге, который работает на бизнес