2025 начался очень стрёмно — лютые задержки по оплате, клиенты отвечают через неделю, заказы на брендинг срываются или переносятся на “после всех праздников” и на лето. Даже было такое, что со дня на день подписываем договор, но на клиента прилетает обломок БПЛА — страшно, жутко и горестно.
руки в моменте опускаются и думаешь “какого хрена это происходит со мной сейчас?”
конечно, от этого всего возник кассовый разрыв, в котором мы находимся и сейчас (пока нет успешного успеха)).
но!
кризис — переворот, пора переходного состояния, перелом, состояние, при котором существующие средства достижения целей становятся неадекватными, в результате чего возникают непредсказуемые ситуации. кризис проявляет скрытые конфликты и диспропорции.
*википедия
то есть, мир не хочет меня угробить — мир создает ситуацию для роста и развития.
поэтому вопрос “какого хрена…” в корне не верный и его стоит заменить на “что я сделал и чего я не делаю, в результате чего эта ситуация произошла?”
от этого рождается действие и появляются возможности.
я подумал, если все контакты с заказчиками на разные варианты сотрудничества заканчиваются одинаково провально, то скорее всего они не видят ценности в нашем предложении.
а ценность может видеть то, кто понимает зачем ему брендинг и у кого есть ресурсы (финансы, время, мотивация) на такую работу.
— какой должна быть студия, чтобы подходит по этим критериям данному типу заказчика?
— понятной и отличающейся чем-то от других таких же, которые могут “переиграть” нас на этапе отбора по низкой цене
с этого началось всё
я собрал топ-20 брендинговых агентств и проанализировал их УТП, чтобы понять, чем они отличаются друг от друга и как они себя позиционируют.
вот как этот делает ONY:
“Креативные решения с акцентом на цифровой брендинг и интеграцию новых медиа для максимального охвата аудитории”
вытащил суть из наших проектов, отзывов клиентов и накопленного за 14 лет опыта и…
так родилось наше первое осмысленное УТП:
Стильный брендинг с акцентом на стратегию, смысл и рост доверия клиентов
теперь мы используем это УТП как главный критерий для отбора клиентов и развития агентства.
вместе с тем, появилось воодушевление и желание действовать, тестировать и развивать эту гипотезу.
—
если сейчас кто-то из вас тоже в периоде неопределенности, то возможно, вам поможет мой главный инсайт — когда все плохо, нужно:
1. принять ситуацию,
2. немного замедлиться,
3. дать себе время передохнуть
4. начать делать любые действия, чтобы разрешить эту ситуацию.
любая деятельность натолкнет вас на ответ, который может многое поменять!
😍 deez.studio — канал о брендинге, который работает на бизнес