воронка продаж через экскурсию в Абрау-Дюрсо

во-первых, в музей главной завода производителя игристого вина в России не попасть без экскурсии. мы взяли саму простую (без дегустации) за 1100₽/чел.

если вкратце, то там рассказали историю становления завода и бренда, его статус и целевую аудиторию для которой завод производил шампанское и для которой производит сейчас. а сейчас это не только игристые, но и тихие вина, а также коньяк и даже простая вода, ну и плюс мерч.

вся эта история меня погрузила в жизнь бренда и вызвала огромную симпатию. сама экскурсия довольно увлекательная и задействует все органы чувств (кроме вкуса на простом тарифе) и это огромный плюс к продаже. мы ходили по тоннелям, где лежали бутылки с вином для продажи, впитывали этот запах вина из лопнувших бутылок и смотрели на стены времён Александра II в которые работает современное оборудование. к этому были добавлены артефакты имперской эпохи, исторические фильмы и голографическая анимация.

последний тоннель экскурсии конечно же закончился в дверей магазина, который тоже находится в тоннеле — короче шансов не купить не было!

воронка:
экскурсия — максимальное вовлечение в историю и жизнь бренда — эмоции — предложение купить

конечно же вся эта воронка хорошо упакована, поэтому брендинг + классная маркетинговая история = продажи