🔥 Один из самых важных постов этой осени.
Почему мы перестали делать бесплатные эскизы

(♥️ Исключением является - только большая любовь к постоянному клиенту)

Сейчас скажу вещь, которая может не понравиться части агентств.

Декоринга больше не делает бесплатные эскизы для тендеров.
Не потому что мы стали «слишком важными».

Не потому что нам жалко нарисовать картинку.
И даже не потому, что хороший дизайн стоит денег.

Причина гораздо серьёзнее.

В какой-то момент мы поняли, что бесплатный эскиз создаёт одну из самых опасных иллюзий в нашей индустрии:
👉 что идея уже почти равна готовому проекту.
А это вообще не так.

Сегодня красивую картинку можно получить очень быстро.
Референсы.
Pinterest.
Нейросети.
Рендер.

Можно нарисовать огромную конструкцию, парящую над гостями.
Можно придумать зеркальную стену высотой пять метров.

Можно сделать сцену, которая на визуализации выглядит на 10 миллионов.

А потом открыть бюджет — и обнаружить там три. 🙃

И начинается любимая игра ивент-индустрии:
«А давайте оставим всё как на картинке, только сделаем дешевле».

Но между красивым эскизом и мероприятием существует огромный пласт работы, которого клиент вообще не видит.

Нужно понять:
🤌как это построить;
🤌из чего;
🤌какой нужен каркас;
🤌выдержит ли площадка;
🤌как конструкция попадёт внутрь;
🤌сколько потребуется людей;
🤌сколько займёт монтаж;
и главное — сколько это реально стоит.

☝️И вот здесь для меня произошёл главный перелом.
Мы поняли, что больше не хотим продавать картинку.

✊Мы хотим продавать реализуемость.

Поэтому сегодня у Декоринги два входа в проект.

👉Если у агентства уже есть концепция, понятное ТЗ и сроки — мы можем быстро зайти в тендер, просчитать производство и предложить решение.

Но если от нас ждут полноценную разработку идеи с нуля — начинается платная разработка проекта.

🤌Потому что это уже не «нарисуйте нам что-нибудь красивое».
Это работа креатора, дизайнера, конструктора, сметчика и производства.

Это материалы.
Технологии.
Чертежи.
Расчёты.

И ответственность за то, что после согласования мы сможем сказать:
«Да. Это можно построить. И вот сколько это будет стоить».

И знаете, что интересно?

Отказ от бесплатных эскизов не сделал нашу работу менее клиентоориентированной.

Наоборот.
Он сделал её честнее.

Потому что бесплатный красивый рендер, который потом невозможно реализовать в заявленном бюджете, — это не подарок клиенту.

Это проблема, которую ему просто подарили чуть раньше. 😄

Мне кажется, рынок постепенно должен прийти к простой мысли:
ценность партнёра не в том, насколько быстро он нарисует красивую картинку бесплатно.

Ценность в том, насколько точно он сможет провести эту картинку через инженерку, смету, производство, логистику и монтаж
😎
и утром поставить перед клиентом именно то, что было обещано.☝️

🔥 А теперь вопрос, на котором, подозреваю, мнения агентств и производств сильно разойдутся:

Должен ли партнёр по декору бесплатно разрабатывать идеи и эскизы ради возможности попасть в тендер?

Или полноценная концепция — это уже самостоятельная интеллектуальная работа, за которую агентство должно платить, даже если в итоге производство получит другая компания?

🙏🏻Очень хочу услышать обе стороны.
📌 #почемумысказалинет