Как цифры портят стратегию

Надо всё-всё-всё посчитать и на основе этого сделать стратегию.
Если стратегия не посчитана, то как поймем, что она будет работать.
Это, как мне кажется, заблуждение из разряда напишем план — вот и у нас есть есть стратегия.

На деле же получается, что посчитать стратегию не то что сложно — это порой вредно.
Когда мы встречаемся со стратегией, мы оперируем неизвестными. Если бы неизвестные можно было нивелировать при помощи подсчета или других точных процедур — у нас было бы куча компаний с стратегиями одна лучше другой.
На деле же имеем исчезающее меньшинство компаний с крутыми и дифференцирующими стратегиями, еще немного — с рабочими, но не промывными, и большинство со стратегией «делаем все как другие, только чуть лучше / дешевле / доступнее / эффективнее». Потому что это лучше-эффективнее посчитать можно, а вот дифференцирующие стратегии считаются в основном в вознаграждении акционеров, но прежде была смелая мысль и решение.

В каких местах, получается, цифры портят стратегию:
1. Рамки. Можно посчитать то, что считается, нельзя считать то, чего нет. Ориентируясь только на подсчеты, вы возможно успешно зайдете на рынок, но не создадите его.
2. Время. Пока вы считаете и проверяете гипотезы, ваш конкурент реализует. Время на проверку — это нормально, на стопроцентную уверенность — стопроцентно проигрышный вариант.
3. Уверенность. Когда вы посчитали и просчитали — очень легко просчитаться, ведь мир динамичен. Если вы идете реализовать стратегию, не смотря по сторонам и с полной уверенностью, ведь за вашей спиной её величество математика с финансовым анализом — можно очень легко не заметить сигналов того, что стратегию надо корректировать.

Это не значит, что совсем ничего считать и продумывать не надо.
Разумеется, надо.
И проверять надо.
Но не искать в этом спасение и универсальный ответ, а видеть инструмент вероятности влияния на реальность.

Стратегия — это в значительной мере больше игра, чем даже эти ваши шахматы с покером.

Когда стратегия посчитана, она предсказуема.
Когда она предсказуема, кто-то еще её делает.
Когда кто-то еще её делает, она бессмысленно.

Думайте, прежде чем считать.

#decodingstrategy

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни