Gʻoyang bor, lekin birinchi mijozni qayerdan topishni bilmaysan. Bu holatda koʻpchilik reklama puliga yopishadi, lekin unga hojat yoʻq.

1. Avval oʻzing uchun muammoni kim boshdan kechirayotganini aniqla. Doʻstlaring emas, aynan oʻsha muammoga duch kelgan odamlarni top.

2. Ularga mahsulot haqida gapirmasdan, muammo haqida soʻra. Qanday hal qilishga urinib koʻrgan, nima yoqmagan.

3. Birinchi versiyani faqat shu odamlarga koʻrsat. Keng auditoriyaga emas, aynan ularga.

4. Har bir javobdan keyin bitta narsani oʻzgartir. Hammasini birdan tuzatma.

5. Birinchi 10 kishi xarid qilmasa ham, nima uchun yoʻq deganini yoz. Bu keyingi qadamingni belgilaydi.

Shu tartibda ishlasang, pul sarflamay turib ham aniq javob olasan. Qaysi qadamda qiynalyapsan, izohga yoz 👇

#startap #customerdiscovery