Почему вайлдбериз говно
Принцип работы маркетплейсов:
1. Продавец загружает свои товары в общий каталог площадки.
2. Покупатель приходит на сайт/в приложение маркетплейса, видит товары.
3. Покупатель формирует заказ из товаров разных продавцов и оплачивает все одной суммой маркетплейсу.
4. Маркетплейс забирает себе свою комиссию, а остальные деньги переводит продавцам.
Комиссия - это плата, которую продавец отдает маркетплейсу за каждую проданную единицу товара.
1. Процент с оборота: комиссия составляет определённый процент от цены товара. Например, если товар стоит 1000 рублей, а комиссия 20% и логистика 100р, то с продажи вы получите не 1000, а 700 рублей (1000 - 300). Потом с этих же 1000р вы платите налог ~6%, и законодательству похуй, что 300р с реального дохода были сразу же присвоены маркетплейсом.
2. Комиссия - это стоимость доступа к аудитории и сервисам маркетплейса (его сайт, приложение, платёжная система, служба доставки).
3. Также комиссия является основным доходом самого маркетплейса.
Комиссия - это только базовая плата. Часто к ней добавляются другие обязательные платежи (за хранение товара на складах маркетплейса, за его упаковку, за рекламу внутри площадки и прочее), которые только сокращают итоговый заработок продавца.
Теперь почему маркетплейсы - кал, и почему бизнес работает в ноль:
1. В 2025 году комиссии по некоторым категориям могут достигать 35%. При этом налог (УСН 6%) нередко платится не с реально полученной суммы, а со всей суммы заказа до вычета комиссий маркетплейса, логистики и прочих удержаний. Вы платите государству с денег, которые никогда не получали.
2. К комиссиям добавляются платежи за хранение, логистику (включая обратную), утилизацию, участие в акциях и штрафы. В результате, при среднем чеке в 1000 рублей, чистая прибыль может составлять 50-100 рублей, либо вообще уходить в минус.
3. Как отмечают селлеры, складывается впечатление, что «площадки зарабатывают не на покупателях, а на продавцах», особенно за счет сложной системы оплаты обратной логистики.
Маркетплейсы лишают бизнес самостоятельности, контролируя ценообразование.
1. Они могут сделать ваш товар недоступным, если найдут товар дешевле на другом сайте, даже в вашем собственном интернет-магазине. Вы не имеете права решать, по какой цене продавать свой товар.
2. В спорных ситуациях, когда нет явного, стопроцентного доказательства вины покупателя (а такое доказательство - это, по сути, только видео распаковки, которое есть у единиц), маркетплейс по умолчанию встает на сторону покупателя, потому что лояльность покупателя в приоритете: маркетплейсу выгоднее сохранить миллион покупателей, чем защитить интересы одного конкретного продавца + проще и дешевле списать убыток на продавца, чем содержать штат экспертов-товароведов и тратить время на разбирательства.
-` #тейк@debatecf ´-
══════════════════
⋆.˚✮ @debatetakesbot ✮˚.⋆