Образовательная филантропическая инициатива

Мои подписчики постоянно спрашивают меня: «Как тебя поддержать?»
«Да кто там тебя спрашивает?!?» - удивитесь вы и будете правы)
Но у меня тем не менее есть очень простой ответ - станьте нашим клиентом.

За советы, разборы, звонки, обсуждения, стратегические сессии — никто мне не платит. Я с радостью делюсь экспертизой безвозмездно (в том числе здесь в канале) и я никогда не захочу превращать это в классическую консалтинговую модель, где каждый час общения превращается в счет.
Но это не значит, что у этой работы нет стоимости. Она есть. Просто я выбрал другую модель: мы зарабатываем там, где создаем понятную бизнес-ценность, а значительную часть доходов ре-инвестируем обратно в индустрию.

Поэтому я создаю образовательную филантропическую инициативу, направленную на развитие человеческого капитала в автобизнесе.
Ведь главный дефицит в отрасли сегодня — не оборотка, не ликвидные автомобили, не технологии и даже не лиды.

Главный дефицит — таланты, которые умеют думать системно, быстро учиться, принимать решения и перестраивать бизнес под новую реальность.
Я хочу вкладываться именно в это.

У инициативы 3 направления.

Первое — именная ежегодная стипендия для молодых специалистов. Ее задача — дать подрастающему поколению экспертов доступ к международным отраслевым конференциям, образовательным программам и профессиональной среде, в которую обычно очень сложно попасть без денег, связей и опыта. Ежегодно (а возможно в будущем и чаще) я буду приглашать соискателей, которые трансформируют авторитейл СНГ к лучшему. Процесс будет состоять из нескольких этапов:
1 Этап. Первичный отбор по формальным требованиям:
- сам кейс, описывающий добавленную кандидатом ценность для клиентов или сотрудников дилера;
- мотивационное письмо, описывающее мотивы кандидата;
- рекомендации работодателей и коллег.
2 Этап. Валидация ценности кейсов, в которой в целях беспристрастности мне будет помогать команда из 7 экспертов рынка, имена которых известны каждому, кто давно читает этот канал - её состав я объявлю чуть позже.
3 Этап. Интервью, где мне лично важно будет понять реальную мотивацию:
- зачем эта стипендия соискателю?
- как он планируем использовать возможности?
- совпадают ли цели соискателя с ценностями и миссией стипендиальной программы.

Стипендиант сможет выбрать любой ивент или обучение зарубежом и покрыть с помощью стипендии все расходы на него и на дорогу до него, присоединившись ко мне и другим единомышленникам в этой поездке.

А проницательный соискатель догадается, что помимо самой стипендии у него появится возможность заявить о себе для реальных лидеров мнений на рынке Росси из числа представителей авторитетной стипендиальной комиссии. И ещё один спойлер: ко мне еженедельно приходят запросы порекомендовать талантливых специалистов на разные позиции внутри крупнейших дилерских групп, карьерные возможности в которых ограничены только воображением.

Второе — открытые бесплатные онлайн-консультации.
Ко мне регулярно обращаются за советом или мнением на тему цифровизации процессов - вчера вот 3 звонка было. И я всегда откликаюсь - не важно, знаю ли я человека лично, или впервые слышу его имя без рекомендаций от коллег. Эти запросы забирают у меня немало времени, но что ещё хуже - расходует его нелинейно. Теперь я буду еженедельно системно выделять несколько конкретных 30-минутных слотов, чтобы любой желающий в порядке прозрачного механизма «живой» очереди получил разбор целевых для меня проблем дилерского бизнеса. Я постараюсь выдавать не абстрактную теорию, а конкретные рекомендации, которые принесут дополнительный доход. Или рекомендовать профильных экспертов, если моей собственной экспертизы для ответа не хватает.

Третье — книга.
Не мотивационная брошюра и не сборник красивых историй, а системный разбор того, как дилерский бизнес может зарабатывать больше за счет устранения естественных потерь.
- Потерь в трафике и коммуникации с клиентом
- Потерь в закупках, послепродажном обслуживании и управлении жизненным циклом клиента.
- Потерь в во всем, в чем разобраться не хватает времени.