Игра в доверие

Чтобы влиять на массы в 2026 году, полезнее иметь медаль, кубок или золотую бутсу, чем семизначную аудиторию в запрещённой соцсети.

Business of Fashion опубликовал опрос 10 тысяч европейских покупателей.

Главным источником влияния ожидаемо оказались близкие — 73% готовы выбрать модный или спортивный продукт по совету друзей и семьи.

Но среди публичных людей больше всего доверяют именно профессиональным спортсменам — 29% опрошенных. Небольшим блогерам — 19%, знаменитостям и крупным блогерам — всего по 17%.

Получается любопытная иерархия: сначала человек, который знает вас лично, затем человек, чьи достижения доказаны публично.

У спортсмена есть то, чего не хватает классическим лидерам мнений, — проверяемый результат.

Его репутация измеряется секундами, очками и местом в турнирной таблице.

Но это не призыв срочно выдать каждому чемпиону по промокоду.

Доверие работает, пока между человеком и товаром сохраняется понятная связь. Футболист убедителен в кроссовках именно потому, что зритель видит, какие голы забивают этими самыми кроссовками.

Маркетинговый вывод у меня предельно трезвый.

Зритель больше не покупает охваты.

Он покупает основание верить.