RevenueCat: Рынок приложений с подпиской 2026

Ежегодный отчёт-бенчмарк RevenueCat (платформа для управления подписками в мобильных приложениях) о состоянии рынка подписочных приложений. Охватывает воронку продаж, ценообразование, пейволлы, удержание, реактивацию и разбивку по 12+ категориям приложений, включая отдельную главу про Shopping (розница/шопинг-приложения).

Ключевые результаты (по всему рынку)
• Топ 25% приложений выросли на 80% год к году, нижние 25% упали на 33%. Рынок подписок описывается как "победитель получает больше".
• Жёсткие пейволлы (оплата сразу, без пробного периода) конвертируют в 5 раз лучше фримиума (10,7% против 2,1%), но через год удержание почти одинаковое у обеих моделей.
• 55% отмен 3-дневных пробных периодов происходят в день 0. Решение пользователь принимает почти мгновенно.
• На Google Play 31% отмен подписок это непроизвольные сбои оплаты, вдвое больше чем в App Store (14%).
• ИИ-приложения приносят на 41% больше выручки на плательщика, но отток у них на 30% выше, то есть хайп продаёт, но не удерживает.
• Длинные пробные периоды (17+ дней) конвертируют на 70% лучше коротких, но почти половина всех приложений всё равно использует пробники 4 дня и короче.

Кейсы и выводы про ритейл и шопинг-приложения

Воронка и конверсия. Медианная конверсия download-to-paid (D35) у шопинг-приложений скромная и сильно зависит от географии: от 0,9% в остальном мире до 3,4% в Северной Америке. Выручка на установку (RPI) заметно растёт со временем: например, в Азиатско-Тихоокеанском регионе с 0,30 доллара на 14 день до 0,41 доллара на 60 день, в Северной Америке с 0,44 до 0,59 доллара.

Ценность плательщика (LTV). Годовая LTV на плательщика у шопинг-приложений сильно разнится по регионам: от 16,63 доллара в Индии/ЮВА до 24,89 доллара в Северной Америке. При этом уровень цены влияет на LTV сильнее, чем модель доступа: у дешёвых тарифов медиана LTV 11,34 доллара, у дорогих 51,59 доллара. Разница между фримиумом и жёстким пейволлом гораздо скромнее (24,79 против 36,25 доллара).

Подписочная модель. Шопинг занимает первое место по доле "чистых" подписок без гибридных моделей (79,6%), уступая только категории Business (76,5%). Это означает, что ритейл-приложения реже смешивают подписку с разовыми покупками или рекламой, чем, например, игры.

Годовые тарифы и лояльность. Шопинг-приложения предпочитают годовые планы (66% выручки), хотя по объёму подписок годовые не доминируют. Авторы отчёта связывают это с программами лояльности по подписке (по аналогии с Amazon Prime).

Пробные периоды. Шопинг выделяется самой высокой долей длинных пробных периодов: 15,5% приложений предлагают пробники 10-16 дней и 10,3% предлагают 17-32 дня, что заметно выше остальных категорий.

Дизайн пейволла. Шопинг это единственная категория с высокой долей одноплановых пейволлов (40%, вдвое выше Health & Fitness), но при этом реже всего использует пейволлы с тремя и более планами (6%, против 27% у Travel). Также шопинг-приложения чаще всего используют отзывы покупателей на экране оплаты (16,9%, почти втрое больше чем Photo & Video).

Отмена подписок. У шопинг-приложений почти половина всех отмен (примерно 50%) происходит уже в первый месяц, что примерно на 20 процентных пунктов выше, чем в Education (около 30%). Это говорит о высокой доле импульсивных или пробных подписок в ритейле.

Реактивация. Недельная реактивация у шопинг-приложений (15,7-16%) в 5 раз выше годовой (3%), что авторы трактуют как транзакционное, сезонное поведение пользователей: люди подписываются и отписываются в зависимости от сезона покупок, а не остаются долгосрочными подписчиками.

RevenueCat: State of Subscription Apps 2026

😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка