Российский fashion-рынок в 2025–2026 годах растёт только в рублях — примерно на 10% в год

Рост на 10% в год это что фактически на уровне инфляции, — но не растёт в вещах: люди покупают реже, дольше выбирают и жёстче проверяют качество перед покупкой.

Рост верхних сегментов — это рост цены, а не объёма потребления, а рост в нижних сегментах — просто «сползание» среднего класса вниз и инфляция. По сути, во всех ценовых категориях покупатель сокращает долю fashion в своих тратах — просто по-разному: премиум сокращает частоту покупок, а масс-маркет снижает требования к бренду.


Рынок физически распадается на четыре разные экономики со своей логикой — масс-маркет, средний сегмент, premium и heavy luxury, — и главная ошибка многих игроков в том, что они применяют одну и ту же стратегию ко всем сразу. Больше всего страдает средний сегмент: он теряет устойчивость сразу с двух сторон — покупатель уходит вниз, если не видит разницы в качестве, а бренды вынуждены либо дешеветь, либо пытаться прыгнуть в premium, не успевая подтянуть сервис.

При этом один игрок — Wildberries — держит около четверти всего fashion-рынка, а «бесплатная» примерка-аренда на маркетплейсах приближается к 1 трлн рублей оборота, треть из которого — по сути вымытая выручка ритейлеров.

Для верхних сегментов канал продаж перестаёт быть просто логистикой и становится частью самого товара: в premium ключевой вопрос — «докажи качество», а в heavy luxury — «докажи подлинность и происхождение».

Универсальные маркетплейсы дают огромный трафик, но плохо совместимы с premium из-за риска контрафакта, ценового давления и размывания репутации, поэтому победят в 2026–2027 не самые крупные игроки, а те, кто научится сочетать скорость управления ассортиментом с жёстким контролем юнит-экономики — через омниканальный DTC, гибкие закупки и работу с возвратами.

Подробнее о возможностях на массмаркет-рынке по продаже одежды и обуви в отчете Data Insight "Карта возможностей. Одежда и обувь (массмаркет) 2026"