В 2025-2026 годах кроссбордерные разделы появились у Спортмастера, М.Видео, Стокманна, Подружки и других игроков.
Причина проста: зарубежная полка помогает быстро расширять ассортимент без закупки товара на склад. Ритейлер может вернуть востребованные бренды и протестировать спрос практически без складских рисков.
Для многих компаний кроссбордер перестал быть экспериментом и превратился в полноценный инструмент ассортиментной стратегии.
Кроссбордерная полка ещё недостаточно прижилась в российском ритейле и пока не стала его существенной частью. Многие пытаются недорого протестировать формат и доказать MVP, а в это время игрок, который уже доказал модель, увеличивает свой отрыв.
Илья Рисин, GBS
После изменения порога беспошлинного ввоза рынок стал смещаться в сторону более взвешенного потребления, а мы усилили стратегический фокус на категориях и ассортименте, которые сложно найти на локальном рынке. Для нас ключевая зона роста — уникальные товары, нишевые бренды и ассортиментный хвост, который не представлен в российском ритейле
Дмитрий Пивоваров, CDEK.Shopping
Для нас кроссбордер – это в первую очередь работа с ассортиментом. Он дополняет то предложение, которое уже есть на площадке, а не конкурирует напрямую с местными продавцами.
Алексей Украинский, Авито
Рынок движется в сторону прямого доступа к зарубежному ассортименту: с одной стороны, это массовые товары из Китая, которые производитель может отправлять напрямую покупателю; с другой — товары, которых нет в России или которые доступны в другом качестве и ассортименте на внешних рынках.
Антон Сиземин, М.Видео
Подробнее в исследовании розничного онлайн-импорта