DIY: рост замедлился, но крупные игроки продолжают увеличивать онлайн-продажи

В категории DIY в рейтинге ТОП-100 2025 онлайн-продажи крупнейших игроков выросли умеренно. Лидером остается ВсеИнструменты.ру с оборотом 206,2 млрд рублей и ростом на 6% год к году. В 2024 году компания также была первой в категории с продажами 194,8 млрд рублей и ростом 29%.

Второе место занимает ЭТМ. Компания увеличила онлайн-продажи до 154,5 млрд рублей, рост составил 12%. Петрович сохранил третью позицию с оборотом 93,4 млрд рублей и ростом 3%. Лемана ПРО показала снижение продаж на 1% до 73,5 млрд рублей. При этом структура роста изменилась: у части игроков продажи увеличиваются за счет количества заказов, у части за счет среднего чека.

Главный тренд категории это замедление роста после периода активного расширения. В 2024 году крупнейшие DIY-магазины показывали более высокие темпы: ВсеИнструменты.ру вырос на 29%, ЭТМ на 32%, Петрович на 20%. В 2025 году рост сохраняется, но становится более сложным: компании конкурируют за существующий спрос, развивают ассортимент и повышают эффективность онлайн-каналов.

Одновременно DIY остается одной из самых дорогих категорий в eCommerce по среднему чеку. У ЭТМ средний чек составляет 36,3 тыс. рублей, у Петровича 19,5 тыс. рублей, у ВсеИнструменты.ру 9,4 тыс. рублей.

Полный рейтинг за 2025 год доступен на top100.datainsight.ru