Сейчас рассматриваются два сценария. Первый предполагает постепенное повышение ставок в течение нескольких лет. Второй предусматривает быстрое введение полной ставки 22% уже с 2027 года.
Разница между сценариями может оказаться существенной. При резком варианте рынок рискует потерять до 10-18% заказов относительно базового прогноза.
Введение НДС снизит долю клиентов, которым актуально заказывать из-за рубежа, но критичного спада мы не ожидаем. Клиент уже понимает, что заказ из-за рубежа в 2026 году – не дешёвое удовольствие, но всё ещё воспринимает это как определённую привилегию.
Анна Зорина, BXB
Покупка из-за рубежа всё равно строится на разнице в цене. С точки зрения клиентского сервиса купить в России проще: быстрее доставка, понятнее возврат, меньше барьеров. Но пока разница в цене с учётом всех налогов сохраняется хотя бы на уровне 10–15%, покупатель будет выбирать зарубежный канал.
Андрей Мякин, независимый эксперт
В краткосрочной перспективе обсуждаемые изменения в регулировании розничного онлайн-импорта — снижение порога беспошлинного ввоза, введение НДС и изменение пошлин — могут привести к росту стоимости недорогих товаров и, как следствие, к замедлению темпов роста рынка. Хотя эти издержки в конечном итоге будут заложены в цену для потребителя, мы считаем, что это подтолкнёт рынок к смещению в сторону более дорогих и специализированных предложений.
Дмитрий Селихов, Дэву (Poizon)
Неформальный контур розничного импорта никуда не исчез. Есть предприниматели с магазинами на Авито, одностраничниками, Telegram-каналами и чатами, которые продолжают возить товары в частном порядке через карго-схемы.
ТИМУР САБИРОВ, STR Group, независимый эксперт
Подробнее в исследовании розничного онлайн-импорта