Создание сети ПВЗ федерального масштаба – один из первых и важнейших шагов любого маркетплейса, если он хочет развиться. Сеть партнёрских ПВЗ позволяет не нести капитальные затраты и быстро получить покрытие. Направление выбрано верно.

Однако свободных мульти‑ПВЗ сейчас кратно меньше, чем было в пике – тогда они свободно подключали службы доставки и крупных онлайн‑ритейлеров. Сегодня большинство ПВЗ работают с WB или Ozon. Wildberries в наименьшей степени готов видеть у себя чужие ПВЗ (тем более связанные с Владиславом Бакальчуком). Ozon более либерален и кого‑то допускает, но будет ли он нейтрально смотреть на партнёрство с М.Видео – неизвестно. Поэтому полезно сначала переговорить с Ozon, а затем уже с партнёрами.

Хороший ход – договориться с партнёрскими федеральными сетями ПВЗ, с которыми уже работает М.Видео об усилении брендинга.

Можно также попытаться договориться с оставшимися мульти ПВЗ. В конце концов интерес ПВЗ к сотрудничеству будет зависеть от трафика и размера вознаграждения.