Смартфоны 2026. Карта возможностей

💡Китайцы – ненадежные партнеры, на них нельзя делать ставку. Китайские бренды проиграли не санкциям, а отсутствию обязательств.

Даже присутствующие на российском рынке китайские бренды не предлагают такого заработка для ритейлеров, как европейские и американские. Разделение продаж на большое число контрагентов, отсутствие МРЦ / РРЦ, отсутствие значимых рекламных бюджетов – все это делает китайские бренды малопривлекательными для розницы. К тому же и нестабильными: изменение условий игры для китайцев – норма.

В результате, за 4 года активного разворота в сторону Китая, несмотря на огромную роль его в производстве смартфонов, значимого прорыва и роста известности китайских брендов не случилось. Единственный заметный бренд Xiaomi/Redmi присутствовал на рынке задолго до санкций (и как раз активно рекламировался). Однако и на этом бренде маржинальности практически нет (нет контроля цены).

Появление нового активного бренда типа Xiaomi в массовой рекламе / продвижении (например, TECNO) могло бы придать импульс всему рынку. Однако мы не видим заметных перспектив в этом и склонны предположить, что китайские производители так и останутся достаточно пассивными как с точки зрения потребителей, так и с точки зрения продавцов.

Это важный и неприятный для рынка момент. Формально китайские бренды никуда не уходили. Фактически:
▪нет маркетинговых обязательств
▪нет системной поддержки каналов
▪нет ответственности за промо, обучение, мерчандайзинг, сервис

В результате:
• ритейл не зарабатывает на китайцах
• маркетплейсы продают их как товар без бренда
• потребитель не формирует лояльность

Китайские бренды выиграли в штуках, но проиграли в экономике. Рынок вернулся в состояние начала 2010-х – «железо без бренда», только теперь это тупик, а не старт роста.

Узнать подробнее