Смартфоны 2026. Карта возможностей

⚡️«Серый» рынок существенно вырос, но только за счет Apple. Это не аномалия, это новая реальность для премиальных моделей.

Падение продаж смартфонов в сетях обусловлено не только падением рынка, но и падением доли сетей на рынке. Сети не могут / не готовы «играть» в «серые» поставки, не могут обеспечить цену продавцов «Горбушки» на топовые устройства Apple, они фактически выходят из борьбы за покупателя. Поскольку Apple составляет львиную долю в объеме продаж, а «серые» поставки – заметную долю Apple (для всех остальных брендов это практически лишено смысла), то доля сетей сокращается.

На рынке в 2025 году продано около 4 млн устройств Apple, из них более 1 млн (около трети всего рынка) – «серые» поставки. Эти 4 миллиона устройств составляют чуть меньше половины рынка в деньгах, однако всего около 15% в штуках. Даже небольшой переток в сторону «серовозов» означает существенное сокращение денег для ритейлеров.

При этом сокращение рынка в штуках на несколько миллионов (описанное выше) не является сокращением покупок устройств Apple (и Samsung), но является сокращением именно дешевых моделей. То есть 1–2 миллиона устройств, не проданных в 2025 году, – это устройства из среднего и нижнего ценовых сегментов.

«Серый» рынок смартфонов в России:

• стабилен
• структурирован
• не растет бесконечно, но и не схлопывается (пока)
• встроен в поведение аудитории с высоким доходом

Ключевой момент: «серый» рынок обслуживает не бедных, а рациональных. Это не «уход от цены», это «уход от бессмысленных переплат за то же самое».

«Серый» рынок продолжит расти. Потребитель получает «серый» айфон новейшей модели за 115 тысяч рублей, тогда как в белом ритейле та же модель, привезенная параллельным импортом с уплатой всех таможенных и налоговых платежей, будет стоить около 160 тысяч рублей (на момент написания отчета). Разница – более 20%.

У потребителя практически нет причины купить телефон в «белом» ритейле, а следовательно, рынок «серых» поставок будет только расти до тех пор, пока не будет зарегулирован «сверху». Без регулирования «серовозов» продажи Apple будут «уползать» в «серую» зону со скоростью 30–50 млрд рублей в год. На текущий же момент «серые» поставки Apple – растущая ниша для бизнеса.

Узнать подробнее