1.
Все товарные категории падают кроме фуда и кормов для животных. Падают в штуках, в деньгах – иногда растут, иногда нет – зависит от инфляции. Что с этим делать – сокращать издержки внутри категорий и одновременно наращивать долю (есть возможность)
2.
Еда основной драйвер роста екома (и ритейла) сегодня. Доля еды в кошельке потребителей растет и опять превышает половину расходов домохозяйств на товары (без услуг и недвижки). Основной драйвер в еде – X5 и Лента.
3.
Главный стоппер роста рынка - отсутствие дешевых кредитов. Не денег (они у населения есть и лежат на депозитах, приносят проценты), а именно дешевых кредитов. Каждый процент снижения ставки – полпроцента роста екома в год (в этом году).
4.
Важно – рынок структурно перестроился. В большинстве категорий мы перестали покупать что-то новенькое, но стали покупать взамен сломавшихся. Все рынки превратились в рынок "джинсы для мужчин: покупаем, потому что старые порвались".
5.
Серый рынок растет. ПО нашим оценкам – 10% ритейла – около 6 триллионов. Практически весь в нонфуде (и если брать только нонфуд, то 20% рынка). Кто виноват? Государство с регуляторикой. Серый ритейл – зона выживания.
6.
Конкуренция на рынке.Теперь важно не быстрее всех расти, а лучше всех отнимать у других долю, оставаясь прибыльным на каждой транзакции.
Фёдор Вирин, партнер Data Insight