Есть тренды, которые схожи с B2C рынком: это консолидация рынка и популярность модели маркетплейса с конкуренцией между поставщиками на одной площадке. Но есть и отличия: больше ответственности, больше фокуса на логистике, синергия онлайна и офлайна в бизнесе оператора площадки для достижения максимально высоких показателей, таких как OTIF.Я бы посоветовал расширять список критериев, не ограничиваясь исключительно достоинствами IT продукта. Какова мотивация для вендора быть именно на этой площадке и давать на ней лучшую цену? Каков уровень складской автоматизации и логистических услуг последней мили? Каковы компетенции оператора площадки в категорийном менеджменте, техподдержке, проектной поддержке. Насколько легко площадка сможет масштабироваться по ассортименту и логистической инфраструктуре? Для сравнения прирост новых категорий в ЭТМ в 2024 году составил 31%, а прирост новых вендоров — 25%
Дмитрий Петруненко, директор по маркетингу «ЭТМ»
Реклама. Рекламодатель: АО ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ»