Карта «Экосистема B2B eCommerce в России» разработана для систематизации рынка B2B онлайн-торговли, выявления ключевых игроков, анализа свободных ниш и определения направлений цифровой трансформации. Её создание основывалось на анализе рынка, интервью с экспертами, исследовании зарубежных практик и обработке данных из открытых источников.

🔹Источники данных

Для формирования карты использовались:

• Интервью с участниками рынка – проведены беседы с представителями B2B-площадок, самостоятельными продавцами и сервисными компаниями, чтобы зафиксировать их взгляд на развитие сегмента

• Анализ открытых данных – исследованы отраслевые обзоры, презентации, отчёты компаний и другие материалы

• Сравнение с зарубежными практиками – проанализированы международные платформы и сервисы, чтобы выявить перспективные направления развития для российского B2B eCommerce

🔹Методология отбора участников

В карту включены компании, соответствующие следующим критериям:

• Активное присутствие в B2B-сегменте – учитывались компании, работающие именно в сфере B2B eCommerce

• Успешные кейсы – предпочтение отдавалось компаниям с подтверждёнными результатами работы

• Рекомендации экспертов – если игрока упоминали в интервью, он рассматривался как значимый для включения в карту

• Фактическое влияние на рынок – анализировались показатели оборота, технологические решения, масштабы цифровизации

🔹Структура карты и ключевые блоки

Карта включает несколько основных блоков, каждый из которых отражает ключевых игроков и инфраструктуру российского B2B eCommerce:

• Продавцы – компании, предлагающие товары и услуги для B2B-клиентов

• Площадки для продаж – маркетплейсы и платформы, через которые бизнесы реализуют товары

• Биржи – платформы для оптовых закупок товаров и услуг

• Площадки для закупок – электронные тендерные площадки (ЭТП), через которые бизнес приобретает продукцию

• Сервисы – компании, предоставляющие логистические, финансовые, IT- и другие вспомогательные услуги, поддерживающие работу рынка

Создание карты позволило систематизировать российский рынок B2B eCommerce, выявить его активных участников и определить ключевые направления для развития. Она не только отражает текущее состояние отрасли, но и служит инструментом стратегического планирования, помогая бизнесу адаптироваться к меняющимся условиям.

Скачать карту