Экосистему B2B электронной торговли 2025
Cтруктура

В карте отражены основные продавцы, площадки для продаж, биржевые платформы и сервисы для закупок. Отдельное внимание уделено компаниям, поддерживающим участников на каждом этапе — от создания торговых площадок до заключения сделок.

При составлении карты мы учитывали только активных игроков B2B eCommerce, которые демонстрируют успешные кейсы и получили рекомендации от экспертов рынка как значимые участники онлайн-торговли.

Карта B2B онлайн-торговли в России состоит из двух больших частей:

1. Верхняя часть: продавцы и торговые площадки

Эта часть охватывает продавцов, площадки для продавцов, биржи и электронные торговые площадки. Эти компании либо продают продукцию самостоятельно, либо предоставляют инфраструктуру для сделок.

Мы постарались расположить игроков B2B онлайн-торговли в соответствии с определённой логикой:

🔹Слева размещены площадки, максимально похожие на интернет-магазины и маркетплейсы из классической онлайн-торговли для физических лиц. Здесь инициатива продажи исходит от продавца, либо продавцы сами размещают товары на платформе

🔹Справа находятся электронные тендерные площадки, где главным инициатором сделки выступает покупатель. Компании размещают запросы на закупку, а исполнители конкурируют за право предложить лучшее по цене и качеству решение

2. Нижняя часть: сервисы и инфраструктура

Эта часть карты посвящена сервисам и инфраструктурным решениям, обеспечивающим работу оптовых онлайн-закупок.

Игроки расположены в зависимости от этапов жизненного цикла торговой площадки: от её создания и запуска до обеспечения полного цикла операций, включая платёжные системы, логистические решения, аналитику и прочие сопутствующие услуги.

Скачать карту