Архитектор данных своим постом подкинул идею написать про то, что разделило жизнь в роли «продающего эксперта» на До и После. В моем случае таким сепаратором стала книга Джеральда Вайнберга «Закон малинового варенья». Никто не сможет представить ее лучше самого автора: «Если вы консультант или когда-нибудь пользовались услугами консультанта, тогда эта книга для вас. Она рассчитана на широкую аудиторию, поскольку в настоящее время практически каждый является своего рода консультантом».

А я просто приведу свои любимые цитаты из нее. Хорошо бы и книгу, конечно, перечитывать периодически, ибо сказанное в ней я регулярно забываю в повседневной жизни, получаю очередными граблями по голове и опять отправляюсь на штрафной круг…

«Любой, кто не озадачен и не сбит с толку современной действительностью, потерял связь с реальностью.»

«Один из способов, используемых руководителями, чтобы избежать упоминания о том, что у них есть проблема, — назвать эту проблему «технической».

«Найдите какую-нибудь систему, которая в чем-либо похожа на ту, которую вы проверяете, и используйте ее как источник идей. Био­логия, психология, инженерное дело, спорт, семейная жизнь, здо­ровье — все это возможные варианты. Системы не обязательно должны быть одинаковыми: вы ищете идеи, а не ответы.»

«Если повнимательнее присмотреться к набору хитрых прие­мов консультанта, легко обнаружить, что лучшие из них не имеют ничего общего с их «специализацией и могут быть использованы консультантами в любой области деятельности.»

«Чем лучше вы приспособлены к существующим условиям, тем сложнее вам будет адаптироваться к изменениям в будущем.»