“У нас же маржа 75%. Какие могут быть проблемы?”

Собственник смотрит на годовой управленческий отчет. Рентабельность маржи 75%, постоянные расходы высокие, операционная прибыль скачет по месяцам, но по году всё равно небольшой плюс. Хотелось бы побольше, значит в следующем году поднажмем! И только один вопрос из зала:

• А давайте разложим по направлениям. Какое из них сколько приносит?
• Эм… У нас общий учёт. Но в целом‑то всё хорошо.

Высокомаржинальный бизнес устроен коварно. Когда одно направление даёт половину маржинальной прибыли с рентабельностью 75%, оно как вековой дуб - доминирует над окружением. На его фоне легко теряются те, что дают 15%, 5% или вообще минус. Вы их просто не видите в общем котле.

А они есть. И тихо, месяц за месяцем, проедают прибыль, которую создает флагманское направление.

Пока вы смотрите на общую цифру, внутри может происходить что угодно:
• Один продукт тащит весь бизнес, а два других висят балластом.
• Один филиал генерирует денежный поток, а второй незаметно проедает резервы.
• Одна услуга окупает портфель, а три других съедают прибыль.

Знакомая картина? Как у вас - считаете реальную прибыль по направлениям или живете в общем котле?

Если хотите увидеть свою картину без иллюзий — напишите мне слово «НАПРАВЛЕНИЯ» в личные сообщения. Задам пару вопросов, покажу, с чего начать.

➡️ MAX