По рекомендации прочитала книжку «Нетворкинг для разведчиков» от пары советских разведчиков. Она лучше предыдущей, вдохновила меня на практику, но не прям вау, у них много похожих мыслей
🎧 Позже я посмотрела интервью с ними (раз, два), особенно понравилось с женой. Вы представляете, какой удар для детей узнать, что их родители шпионы и теперь они должны покинуть свой дом, друзей и навсегда уехать жить в Россию?
📖 В американской книге автор утверждал, что у него много друзей. А тут авторы говорят, что нетворкинг — это не про поиск друзей, друзья — лишь побочный продукт
Нетворкинг — это заставить человека купить вас
Чтобы хорошо нетворкаться, нужно:
1️⃣Определить цель
2️⃣Определить стратегию, путь к цели, нарисовать карту контактов
3️⃣Продумывать наперед все сценарии развития событий и свои действия
4️⃣Систематически тренироваться
Что за карта контактов? Рисуете круг, делите на сектора по областям деятельности и на кольца по плотности знакомства. В итоге я нарисовала 200+ контактов. Потом мне надоело, я не поняла, что дальше делать, и забросила🤣 Видимо, надо сначала придумать цель
📖 Естественно, сближаться нужно не со всеми людьми, а с этими:
📌коннекторы, у кого много знакомых
📌конденсаторы, у которых много инфы (чтобы потом обменять с новыми людьми через коннекторов)
📌мосты, которые открывают доступ к другой стране/организации
📌восходящие звезды = лидеры завтрашнего дня
Также рекомендовали возобновить общение со старыми контактами. Я попробовала, но одна половина мне не ответила, с другой после нескольких сообщений общение снова остановилось😁 Из интересного узнала только, что одногруппница из муз колледжа все-таки переехала в Германию, учится там в маге и преподает
📖 Из реальных способов познакомиться предлагается:
📌просить друзей познакомить с их знакомыми (я этим ни разу не пользовалась)
📌бывать в клубах, онлайн группах, встречах
📌участвовать в мероприятиях (митапы, волонтерства) или создать свое
Еще в американской книге автор рассказывал, что он изучает соцсети, выписывает списки увлечений. Мне тогда это казалось сталкерством. В моей голове разговор выглядел так: “а я знаю, что вы увлекаетесь шахматами”😏 😏 Но тут я поняла, что это нужно для завязывания диалога, когда вы впроброс говорите:
вы: в свободное время я прихожу в шахматный клуб
он: о, а я в университете участвовал в турнирах
вы: (искренне удивляясь, хотя фотки с турниров давно у вас сложены в отдельную папочку) правда? а какой у вас рейтинг?..
Из полезного нужно всегда иметь наготове:
📌представление себя
📌главные новости
📌готовые списки тем и вопросов для разговора
📌зацепки (попросить собеседника или предложить помощь самому)
Еще я записала себе пару практических упражнений:
📌сидеть в тц, смотреть на людей и делить, с кем хотелось бы встретиться, а с кем нет
📌провести день, обращая внимание на свои и чужие эмоции
Что думаете? Стало быть, нетворкинг - это чисто циничная штука?
@data_engineerette