Data Brew: “Теперь по средам будем разбирать продуктовые метрики. Может кому кроме…”

Теперь по средам будем разбирать продуктовые метрики. Может кому кроме меня будет полезно)
Начнем с ARPU/ARPPU

Определение:
ARPU- средний доход на юзера. Берем сумму продаж допустим за месяц, делим на активных юзеров этого месяца.
ARPPU- тоже самое что и ARPU, но делим на платящих юзеров.

Применение:
Очень часто используется в аб как контрольная метрика. И как любая денежная метрика говорит о "здоровье" продукта, и позволяет прикидывать сколько денег получаем/теряем в динамике. Ее оценивают как в прогнозах так и в презах для инвесторов.

пример расчета в SQL:

WITH revenue_per_user AS (
    SELECT
        user_id,
        SUM(amount) AS revenue
    FROM payments
    WHERE pay_date BETWEEN '2025-04-01' AND '2025-04-30'
    GROUP BY user_id
)
SELECT
    ROUND(SUM(revenue)::NUMERIC / (SELECT COUNT(*) FROM users), 2) AS arpu,
    ROUND(SUM(revenue)::NUMERIC / COUNT(user_id), 2)              AS arppu
FROM revenue_per_user;

Подсветить:
ARPPU это не средний чек!
ARPPU = доход/платников
Сред. чек = доход/ кол-в чеков
ну мало ли кто не понял)

Разберем все продуктовые метрики, перейдем к АБ тестам)

Upd:
Еще бы добавил одну штуку, что «удобность» этих метрик в том, что они составные и позволяют оценить совокупный эффект изменения конверсии и среднего чека (особенно арпу, например базово давая скидку насколько в конверсии в оплату перекрываем)
Спасибо за комент https://t.me/bavizhev

Data Brew