ДАО импортёра | о закупках из Китая

А мы стартовали!

Каждый раз радуемся с командой как на первом запуске этой программы, в 2020 году

Рады знакомым лицам - много выпускников смежных программ China Professionals
Рады новым лицам
Рады профессионализму участников - узнаем о компетенциях на круге знакомств!

Присоединиться к текущему потоку программы "Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем" можно без ущерба для усвоения его содержания и чуть позже:

🔸в случае прохождения по Базовому варианту (с тестированиями) - до 4го занятия
🔸в случае прохождения по Проектному варианту (с практическими заданиями, подготовкой договора с китайской компании, аттестацией) - до 2го занятия

Расписание:
Понедельник и четверг 18.00 - 19.30 по МСК
Аттестация договора - 18 октября (вск)

Записаться на курс

Уже сегодня стартует 17й поток программы "Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем"

Участники курса:
🔸Действующие менеджеры по закупкам из Китая - для повышения по карьерной лестнице и по окладу
🔸Юристы средних и крупных компаний - для переквалификации на восточное направление
🔸Китаисты - для расширения делового кругозора
🔸Владельцы торговых бизнесов - для снижения риском работы с Китаем

Время проведения: 14 сентября – 18 октября 2026 года (с перерывом на китайский праздник с 1 по 7 октября)
Место проведения: онлайн

Выпускники получают:
🔸системное представление о способах снижения юридических рисков взаимодействия с партнерами из КНР
🔸сертификат или удостоверение о повышении квалификации установленного образца (и налоговый вычет) - в зависимости от варианта прохождения программы
🔸доступ в сообщество выпускников центра China Professionals

Регистрация и оплата по ссылке

Пишите в комментариях "Запрашиваю КП", чтобы ЛПР вашей компании-работодателя смогли принять взвешенное решение

✍️🇨🇳 Менеджер по закупкам продукции АПК (г. Шэньчжэнь, Китай)

Компания: Forward East Group - поставки сельскохозяйственной продукции на рынок КНР. 

Задачи/Что нужно делать:
— Проведение переговоров о сотрудничестве с новыми компаниями и действующими партнерами;
— Запрос объемов и стоимость товара у экспортеров;
— Закупка масложировой, кормовой, зерновой продукции;
— Ведение документооборота отдела по закупкам;
— Ведение CRM системы;
— Контроль исполнения экспортёрами обязательств по контрактам;
— Формирование цепочек поставок товаров;
— Контроль исполнения транспортными компаниями обязательств по контрактам.

Требования/Кого ищут:
— Обязательное требование: опыт работы в сфере экспорта АПК зерновые культуры, масложировая отрасль от 1 года;
— Обязательное требование: опыт работы в сфере морских и ж/д перевозок;
— Преимуществом будет считаться: опыт работы в сфере сертификации и таможенном оформлении грузов на экспорт;
— Свободное владение Microsoft Office, особенно Excel;
— Рассматриваются кандидаты проживающие в КНР, РФ, РБ, ЕС.
 
Языки: китайский язык от HSK 5, английский язык от В2

Условия труда:
— Работа в г.Шэньчжэнь, оформление в соответствии с трудовым законодательством КНР (возможен удаленный формат);
— Компенсация аренды жилья и мобильной связи (на территории КНР);
— ДМС: в соответствии с корпоративной политикой компании (на территории КНР);
— Оплачиваемый отпуск с компенсацией перелёта раз в год в родную страну;
— Испытательный срок 2 месяца.

Резюме и сопроводительное письмо направлять на WeChat ID: Kurbatov или на почту kurbatov@forwardeast.com

🔉 17 сентября - Бизнес-завтрак с Sinofy Legal

Тема встречи: "Как избежать рисков в бизнесе с Китаем в эпоху ИИ"

На встрече, которую юридическая фирма Sinofy Legal проведет совместно с ВТБ, мы рассмотрим правовые аспекты работы с Китаем в новых реалиях: как безопасно выстроить отношения с новыми партнерами из Китая, закрепить договоренности и завершить сделку без потерь.

☝️ Обсуждаемые вопросы:
🔹 Где российские компании чаще всего теряют деньги при работе с Китаем?
🔹 Почему проверка фабрики не равна проверке юридического лица?
🔹 Какие ошибки при структурировании сделки осложняют взыскание при неисполнении?
🔹 Какие возможности и риски создает использование ИИ в работе с Китаем?
⚡️Отдельный блок: Сессия вопросов и ответов.

Ведущая:
Наталья Сухова
Юрист по ВЭД-сделкам с Китаем,
Управляющий партнер Sinofy Legal

Начало: 10:00 пл.Семеновская, 1-а.
Участие бесплатное.

Регистрируйтесь по ссылке.

#sinofy_event

Уважаемые друзья,

Наступила осень, и мы постепенно возвращаемся из отпусков и командировок

Возвращаемся и в наш канал и мы, а значит тут будут обитать не только боты:)

Уже через несколько дней, в понедельник вечером по МСК, у нас будет онлайн мини-конференция для специалистов и управленцев, которые обслуживают товаропоток Китай-Россия "Новый сезон: Китай версии PRO"
Будем рады ответить на ваши вопросы нашей дружной компанией - старой доброй командой China Professionals.

А пока составляем анонс для мини-конференции - делимся информацией об еще одном мероприятии на следующей неделе: юридический бизнес-завтрак 17 сентября.

Все, кто в Москве и кого волнует тема снижения юридических рисков работы с Китаем, - приходите пообщаться лично с юристом-китаистом Натальей Суховой за вкусным завтраком в центре Москвы 👇👇👇

✍️🇨🇳 Product-manager (г. Санкт-Петербург, Россия)

Компания: Wollmer, российский бренд бытовой техники с выручкой 1+ млрд ₽.

Компания находится в поиске продакт-менеджера, который будет запускать новые товары: от поиска фабрики в Китае до выхода готового продукта на рынок.
Это роль для человека, который хочет влиять на продукт, а не просто сопровождать закупки.

Задачи/Что нужно делать:
—  Анализировать рынок, конкурентов и искать перспективные товары для запуска;
— Искать фабрики в Китае, вести переговоры по цене, условиям, эксклюзивам и доработкам;
— Запускать новые продукты: ТЗ, образцы, тестирование, спецификации, упаковка и инструкции;
— Работать с качеством: инспекции, рекламации, улучшение продукта и взаимодействие с поставщиками;
— Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом, ОКК и производителями.

Кого ищут/Требования:
— Опыт работы с китайскими фабриками (поиск, переговоры, образцы, спецификации);
— Понимание, как создать конкурентный продукт: характеристики, качество, себестоимость, комплектация;
— Опыт запуска товаров и работы с ТЗ, тестами и образцами;
— Самостоятельность и умение доводить продукт до запуска;
— Опыт в бытовой технике, электронике или товарах для дома как преимущество; 
— Опыт работы с СТМ, OEM/ODM или маркетплейс-продуктами как преимущество.

Языки: 
• Английский язык от B2;
• Знание китайского языка как преимущество.

Доход и условия труда: от 130 000 рублей + бонусы за результат (после вычета налогов) 

Другие плюсы:
— Официальное оформление;
— Оплачиваемые обеды;
— Возможность напрямую влиять на продукт и запускать новые категории вместе с сильной командой.

🚀 В сопроводительном письме не забудьте указать, что нашли вакансию на канале China Professionals
HR Manager Анастасия: @hr_wollmer

#управлениепродуктом #закупки #логистика #СПб #Россия #бытоваятехника  

💔 Этим летом пройдет последний поток курса «Менеджер ВЭД. Закупки из Китая». Программа закрывается и переходит на новый уровень

Первый поток курса стартовал в 2020 году и стал одним из первых практикумов China Professionals. За 6 лет программа прошла большой путь вместе со своими слушателями:

✔️ 21 обучающий поток;
✔️ 331 выпускник, прошедший аттестацию;
✔️ 145 защищенных закупочных проектов;
✔️ выпускники работают в ведущих российских и зарубежных компаниях: X5 Group, Ozon, Huawei, ЕВРАЗ, Транснефть, ТПП РФ, China Today, VM Partners, Russia Today и других;
✔️ ниши товаров, которые выпускники выбирали для закупочного проекта: одежда и обувь, товары для дома и мебель, промышленное оборудование, сантехника, электронная техника, транспортные средства и другие.

🌏 Когда мы запускали первый поток курса по импорту из Китая, мир был другим. Курс юаня был стабильнее, логистические цепочки — короче, а многие рабочие инструменты давали результат без дополнительных корректировок.

Сегодня ситуация изменилась. То, что работало еще пару лет назад, может привести к серьезным ошибкам в расчетах и срыву поставок.

👆 Поэтому на 22-м потоке «Менеджер ВЭД. Закупки из Китая» мы даем не просто базовые знания по ВЭД, а актуальные инструменты и практику, которые помогают работать в текущих рыночных условиях.

📆 Новый (и последний) поток пройдет с 10 июня по 5 июля.

👉 Оставить заявку на обучение и задать интересующие вопросы можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/687f880deb61460a389f50ec/

🧧 China Professionals | Бизнес и карьера с Китаем

Как вырасти до руководителя отдела из 20+ человек, когда вы уже всё знаете? 🚀

Кейс Дарьи Зиминой — это история о том, как юридическая экспертиза становится фундаментом для масштабирования бизнеса.

В 2023 году Дарья была опытным управленцем (7 лет в ВЭД), но перед ней встала сложная задача: запустить услугу производства под своим брендом (OEM/ODM) и защитить интеллектуальную собственность клиентов от копирования китайскими фабриками.
Что изменилось после обучения на курсе «Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем»?

➡️ Дарья разработала 3-язычный контракт, который компания использует до сих пор, и внедрила системную проверку поставщиков по QCC.
➡️ Обучение позволило упаковать юридическую безопасность в отдельную платную услугу, на которой компания начала зарабатывать.
➡️ Знания помогли Дарье структурировать бизнес-процессы и вырасти до руководителя департамента, увеличив команду с 7 до 20+ человек.

«Самый главный инсайт — для небольших сделок спецификация может быть важнее огромного контракта. Это дало нам разрешение работать быстрее и увереннее», — делится Дарья.

🛡️ Хотите так же уверенно управлять рисками и своей карьерой?

Старт нового потока — 23 марта.

Узнать программу и занять место: https://forms.yandex.ru/cloud/68fb8d6be010db80d50561ee

СТАРТ ЧЕРЕЗ 60 МИНУТ! 🔔
Напоминаем: уже в 11:00 по МСК встречаемся в прямом эфире подкаста.
Тема: «Тренд-аналитика как суперсила для селлеров»
Когда: 22.03 (вскр) в 11:00 по МСК
🔗 ССЫЛКА ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ К ZOOM

Гость: Мария Севостьянова

Что обсудим?
🎙Что такое тренд-аналитика и зачем она селлеру?
🎙В чем специфика трендов и инструментов аналитики для фэшн в отличии от других ниш?
🎙 Как отличить хайп или тренда?
🎙 От тренда к стратегии бренда на основе аналитики.
🎙 Разбираться самому или приглашать тренд-аналитика?
🎙 Азия vs Запад: где искать вдохновение для вашего товара?

В конце — разбор ваших кейсов!
• Пишите вопросы в комментариях прямо сейчас
• Или поднимите «руку» в эфире, чтобы задать вопрос голосом

Телеграм-канал "ДАО импортера"

В это воскресенье поговорим на тему «Тренд-аналитика как суперсила для селлеров»

Где: ZOOM (ссылка появится на канале в день эфира)
Когда: 22.03 (вскр) в 11:00 по МСК

Гость: Мария Севостьянова

О чем поговорим?

🎙Что такое тренд-аналитика и зачем она селлеру?
🎙В чем специфика трендов и инструментов аналитики для фэшн в отличии от других ниш?
🎙 Как отличить хайп или тренда?
🎙 От тренда к стратегии бренда на основе аналитики.
🎙 Разбираться самому или приглашать тренд-аналитика?
🎙 Азия vs Запад: где искать вдохновение для вашего товара?

🔔Разбор ваших вопросов в конце эфира

Как можно задать вопрос?
• Написать в комментариях под этим анонсом
• Голосом в прямом эфире, подняв руку в Zoom

Какие фэшн-тренды без визуала? Поэтому у участников прямого эфира преимущество - слайды прямо в Zoom. Для тех, кто слушает подкаст в записи - только аудио.

#экспертная_гостиная

Телеграм-канал "ДАО импортера"

Прослушать новый выпуск подкаста с Константином Алтуняном на тему «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес» можно по ссылке

🎙О чем поговорили?

✔️ЛЕГАЛИЗАЦИЯ
• В Китае действует «закон об информации», обязывающий граждан доносить о нарушениях. Легальный статус защищает от подобных ситуаций.
• Имея рабочую визу и вид на жительство, иностранец может открывать счета в банках и брать ипотеку под ~3% годовых с взносом 10-15%.
• Прогрессивная шкала налогообложения в КНР высокая, но это цена спокойной жизни и возможности пользоваться госуслугами.
• Китайская «Грин-карта» — получить сложно, но можно. Дает право жить в Китае 10 лет, въезжать/выезжать по биометрическому контролю и не зависеть от ежегодного продления визы.
• Категории рабочей визы:
— B и C: большинство иностранцев. Срок действия – полгода, год, реже два.
— А: высокая зарплата или балльная система (ученая степень, стаж 20+ лет, супер-навыки). Дает больше преимуществ и более длительный срок действия.
✔️ЗАРПЛАТЫ И КАРЬЕРА
• HSK-5 в дипломе ≠ реальный уровень. 90% не дотягивают до HSK-4.
• Минимум для жизни в Китае: 25 000 юаней/мес
• Начинающий специалист без опыта, но с «красным дипломом» и амбициями на зарплату в 40 тыс. юаней — это красный флаг для работодателя.
• Китайцы неохотно берут иностранцев в коммерческие структуры. Исключение: супер-специалисты (инженеры, конструкторы)
✔️ ПЕРЕГОВОРЫ
• 80% успеха = подготовка. Знай продукт лучше поставщика
• «Вин-вин» – миф: в бизнесе каждый работает на себя. Не нужно думать о том, как заработает партнер.
• Смол ток перед переговорами — обязателен. 5 минут «ни о чём»
• Знайте свою точку выхода. 3 цены: максимум, середина, минимум
• «Дать лицо или мордой об стол?». Китайцы лучше играют в обтекаемые формулировки, без четких требований и рамок вы можете не добиться результата
✔️ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
• Внезапное повышение цены на 20% перед подписанием — частая тактика
• Отговорки: «война», «нефть», «электричество» — проверяйте калькуляцию
• Реальная причина: фабрика перегружена, ищут повод сдвинуть в очереди
• Штрафы и суды — потеря времени. Договариваться эффективнее
• Инспекция — обязательна
✔️ТИПЫ БОССОВ В КИТАЕ
• Босс «от сохи» (инженер). Идеальный партнер. Знает производство от и до, вникает в детали. С ним можно договариваться по существу.
• Босс с МВА. Самый сложный тип: нахватался западных терминов, но мыслит по-восточному. Может заговорить, запутать и увести от сути. С ними будьте начеку!
• Партийный функционер. В переговорах не участвует, он «в космосе». Реальные решения принимают наемные директора из «цеха».
❗️Но не важно, кто формально босс. Важно — разбирается ли человек в продукте. С разбирающимся договориться можно всегда.

#крылатые_фразы_ДИ

СТАРТ ЧЕРЕЗ 15 МИНУТ! 🔔
Напоминаем: уже в 11:00 по МСК встречаемся в прямом эфире подкаста.
Тема: «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес»
Когда: 15.03 (вскр) в 11:00 МСК
🔗 ССЫЛКА ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ К ZOOM

Что обсудим?
1. Жизнь «наших» в Китае: права, ипотека, школы для детей
2. Карьера в Китае: почему HSK 6 — не гарантия работы и как избежать ошибок при найме
3. Бизнес: переговоры, этикет 2.0 и когда нужен свой юнит в КНР

В конце — разбор ваших кейсов!
• Пишите вопросы в комментариях прямо сейчас
• Или поднимите «руку» в эфире, чтобы задать вопрос голосом
#наши_в_Китае #экспертная_гостиная

В это воскресенье поговорим на тему «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес»

Где: Zoom (ссылка появится в канале в день эфира)
Когда: 15.03 (вскр) в 11:00 по МСК

О чем поговорим?

✔️Жизнь «наших» в Китае
• Права иностранца: ипотека, водительские права, трудовой договор
• Дети в Китае: билингвизм, китайская VS русская школа
✔️ Карьера и найм в Китае
• Почему «шестой HSK» уже не гарантирует работу?
• Как вырастить своего специалиста: опыт менторства стажеров
• Конкретные ошибки соискателей в Китае
✔️Бизнес в Китае
• Когда малому бизнесу нужен свой юнит на территории КНР
• Стратегии и хитрости переговоров с поставщиками
• Типажи китайских предпринимателей: от «партийных» до «деревенских миллиардеров»
• Китайский этикет 2.0 на службе долгосрочных отношений: переписка, смолл-ток

Разбор ваших кейсов и вопросов в конце эфира
❓ Как можно задать вопрос?
• Написать в комментариях под анонсом
• Голосом в прямом эфире, подняв руку в Zoom
#экспертная_гостиная #наши_в_Китае

🎧Послушать подкаст с Кристиной Хвесеня на тему «Азиатский трек: как построить международную карьеру» можно по ссылке

Рекомендации от карьерного коуча, руководителя международных проектов в HR-консалтинге: Randstad (Токио), ex-Fesco Addecco (Шанхай):

✔️ Карьера и стратегия в Азии
• Азия — это стратегия, а не план Б. Так строится успешная международная карьера.
• Язык — ключ к культуре. Без местного языка (китайский, японский) трудно понять бизнес-процессы.
• Выходите из «русского пузыря». Не замыкайтесь только на русскоязычном комьюнити.
• Экспертиза важнее возраста. После 40 лет ценен опыт, особенно для топ-позиций и консалтинга.
✔️ Инструменты поиска и личный бренд
• Резюме на двух языках. Всегда имейте версию на английском и китайском.
• LinkedIn работает в Китае. Несмотря на ограничения, им пользуются рекрутеры и международные компании.
• Добавьте в LinkedIn китайское имя в профиль — это привлекает внимание локальных рекрутеров.
• Топ платформ для поиска: LinkedIn, 51jobs, China Jobs (государственная платформа).
• Обновляйте профиль регулярно. Раз в полгода вносите изменения, чтобы алгоритмы видели вашу активность.
• Статистика рынка: на одну вакансию претендуют в среднем 271 человек.
• Время на резюме: рекрутер смотрит на ваше резюме всего 3 секунды.
✔️ Нетворкинг и коммуникация
• Качество важнее количества. Лучше глубокая беседа с 3 людьми, чем обмен визитками с 50.
• Правило кофе-чата. Приглашайте контактов на 10–15 минут онлайн или офлайн. Не просите больше времени.
• Личный бренд — основа. Позиционируйте себя как эксперта через посты и комментарии.
• Комментируйте с пользой. Не пишите «спасибо», добавляйте ценность к чужим постам.
• Создавайте сообщества. Станьте коммуникационным хабом — это лучшая реклама вашей экспертизы.
✔️ Релокация и визы
• В Китае нельзя работать нелегально даже на испытательный срок.
• В системе виз существует класс А (для высококвалифицированных), B и C
• Япония лояльнее к частичной занятости. В Китае иностранцам запрещено работать неполный день.
• Сроки визы в Азии: процесс может занять до 6 месяцев, подача идет вручную.
• Перед поездкой в другую страну, узнайте импортно-экспортную политику этого государства
• Документы: при выезде из страны получите справки о налогах и несудимости заранее.
✔️ Женское лидерство и рост
• Умейте показывать свою ценность, не нарушая культурных норм.
• Вертикальные результаты. Фокусируйтесь на бизнес-показателях и цифрах, а не только на процессах.
• Ментор vs Спонсор: Ментор дает советы, спонсор продвигает ваше имя в закрытых комнатах.
• Найдите себе несколько менторов. Для разных жизненных ситуаций нужны разные наставники.
✔️Полезные ссылки и источники от Кристины:
• LinkedIn Мириам Викертсхайм
• LinkedIn Мария Карп
• HiredChina.com国际人才招聘网
• China Job
• HiredChina джобборд
#крылатые_фразы_ДИ

⭐️ Как стать незаменимым экспертом в бизнесе с Китаем за 58 часов?

Вы знаете, что 90% проблем с китайскими поставщиками можно предотвратить на этапе заключения договора? Но только если этот договор составлен профессионалом.

Мы приглашаем вас на курс «Юридическое сопровождение бизнеса с Китаем». Это фундаментальная программа обучения от Натальи Суховой — основателя юрфирмы с 15-летним опытом работы в КНР.

Ваша дорожная карта на курсе:

1️⃣ Безопасность: учимся проверять контрагентов «под микроскопом».
2️⃣ Контракты: разбираем тонкости договоров и валютного контроля.
3️⃣ Защита: осваиваем механизмы арбитража и защиты интеллектуальной собственности.
4️⃣ Масштаб: изучаем регистрацию компаний и инвестиции в Китае.

Формат: лекции дважды в неделю + практические задания + итоговая аттестация с получением сертификата.

➡️ Старт потока — 23 марта.
Инвестируйте в знания, которые окупаются в первой же сделке.

👇 Успейте записаться, количество мест в группе ограничено:

https://forms.yandex.ru/cloud/68fb8d6be010db80d50561ee