Понедельник, 10 утра. Переговорка «Лондон», душно, пахнет остывшим кофе и чьим-то дорогим парфюмом. Мы защищаем бюджеты на год перед Коммерческим директором.
📊 Я только что закончил презентацию:
Цифры бьются, графики растут, Коммерческий одобрительно кивает. Я уже мысленно выдохнул.
🤗И тут мой коллега, назовем его "Олег", с которым мы еще вчера вечером обсуждали планы, мягко подается вперед и говорит:
Дима, проект амбициозный, цифры впечатляют. Но давайте будем честными: мы же видим, какую нагрузку сейчас несут твои ребята. Они на пределе. Я боюсь, что эти дополнительные 100 миллионов сейчас не ускорят рост, а просто дожгут команду. Может, вернее будет временно перекинуть эти ресурсы в мой блок, пока у тебя всё не стабилизируется? Чтобы не создавать лишних рисков для компании.
В переговорке повисла такая тишина, что было слышно, как гудит кондиционер. Коммерческий директор медленно поднял глаза от монитора и посмотрел на меня.
Это и был тот самый «нож в спину» - упакованный в заботу о людях и рисках.
Олег не просто критиковал - он элегантно выставил меня руководителем, который не чувствует своих людей и готов гнать их на убой ради результата.
👊🏻 В тот момент я понял: быть просто «крутым профи» - это значит быть беззащитным.
Либо ты умеешь отражать такие атаки, либо доп бюджета тебе не видать.
Я чувствовал, как внутри закипает ярость, но на лице не дрогнул ни один мускул.
Я открыл «запасной» слайд, который подготовил специально для таких заботливых коллег. Там было много разных данных по состоянию юнита, и среди них - eNPS моих лидов.
🚀Цифры не просто были в норме, они сильно перегоняли средние показатели по компании и показывали положительную динамику последние полгода. Команда была не выгоревшей, она была на пике формы.
А следом я показал жесткую математику:
Сколько именно компания не дозаработает прибыли уже в следующем квартале при переносе ресурсов и как это затормозит общие цели продаж.
Я не стал спорить с Олегом о его ощущениях.
🤝 Я показал Коммерческому реальное состояние команды и конкретную упущенную выгоду, которая стоит дороже любых интриг.
Бюджет оставили мне. Олег после встречи даже не посмотрел в мою сторону. 🖕🏻
Этот случай научил меня важному:
Ты можешь быть хоть сто раз умным, но если ты не проработал вопрос досконально и не просчитал всё на 10 шагов вперед - на серьезных встречах тебе делать нечего.
В корпорации выживает не тот, кто лучше всех работает, а тот, кто лучше всех подготовился.