👨👩👦 Управляя командами от 3 человек в начале пути в Авито до структур в 1500+ сотрудников в «ВсеИнструменты.ру», я вывел одну формулу.
Если уважения нет, даже гениальная стратегия превращается в саботаж.
Люди просто не идут за тем, кому не верят.
Когда я руководил продажами в Avito, у меня в команде были сэйлзы, которые продавали лучше меня.
Я мог бы включить «босса», пытаться доказать, что я умнее, или давить авторитетом.
Но я выбрал другую позицию:
«У нас одна цель, просто разные роли»
.
Я не пытался учить их продавать. Я строил систему, где они могли делать это ещё эффективнее.
Результат такого подхода - 28 месяцев подряд выполнения плана и рост выручки с 600 млн до 16 млрд.
Многие путают уважение с симпатией («я хороший парень, меня любят»). Это ошибка.
Уважение в управлении - это математика:
Уважение = Доверие к компетентности + Доверие к мотивам.
Команда должна считывать два сигнала:
🔵Ты знаешь, что делаешь.
🔵Ты делаешь это не против них, а вместе с ними.
Если выпадает хотя бы один элемент, конструкция рушится.
📄 Чтобы проверить, на чем держится твой авторитет (на должности или на уважении), я собрал небольшой чек-лист.
✔️ Сверься с ним и начни изменения, если увидел провалы
👉🏻ЗАБРАТЬ ЧЕК-ЛИСТ👈🏻