Анализируй это

Помните такую старую комедию с Биллом Мюрреем? Ее название как нельзя лучше подходит для сегодняшнего поста.

Начну делиться процессом создания собственного продукта.
Сейчас наша маленькая команда еще находится на этапе раздумий – каким должен быть сервис и будет ли он иметь спрос на том рынке, на котором мы хотим его развернуть. В детали вдаваться пока не буду, просто скажу, что суть продукта в помощи по подбору и приему витаминов (о том, какие есть способы придумать идею продукта и о том, как идея пришла в голову - напишу отдельно)

Cегодня хочу коснуться темы исследований. Я распишу логику, которой руководствуюсь сама о том, как изучить рынок. Начали мы с небольшого интервью с ЦА, чтобы вообще понять, стоит ли проблема, которую мы собрались решать)) Но одно дело – снять первичный спрос, а совсем другое – понять, может ли это масштабироваться.

Какие методы использовала я:
1️⃣Найти исследования об объеме рынка (отрасли, ниши в конкретной стране/ регионе) и прогнозы о его изменениях
2️⃣Изучить тренды в отрасли
3️⃣Определить ключевых игроков в близкой вам области (компании и бренды)
4️⃣Проанализировать непосредственных конкурентов (их офер, стоимость, недостатки и преимущества, позиционирование)
5️⃣Детально изучить продукт конкурентов (и визуальную составляющую, и посещаемость и скачиваемость, и в идеале то, как они коммуницируют с рынком, какое УТП продвигают, как ведут себя в соцсетях и тп)
6️⃣Изучить законодательство в интересующей вас области и его изменения в течение последних лет
7️⃣Понять ключевые площадки для дистрибуции и продвижения8️⃣8️⃣Изучить динамику (изменение) в каналах продаж
9️⃣Изучить отчеты по потребительскому поведению (из вашей или из смежных областей)

Сейчас, кажется, можно нагуглить, что угодно, но с реально полезными данными все не так просто. Если у вас есть бюджет на исследования – вы счастливчик (или работаете в крупной компании). Большие исследовательские компании, например, https://www.nielsen.com/ и https://www.mckinsey.com/ , https://www.kantar.com/ , https://www.bcg.com/, https://marketing.rbc.ru/ продают довольно подробные и регулярно обновляемые отчеты по разным отраслям.
Если нет (как у нас=), то придется посерчить немного дольше.

Какие сервисы были полезны мне:
🔸https://www.statista.com - понять объем рынка, сравнить с рынком других стран/ категорий товаров (есть бесплатная и платная часть)
🔸https://trends.google.ru/ - тренды в отрасли: специализированные отраслевые ресурсы и если хочется понять общую картину того, что обсуждают люди (иногда показывает странные штуки+))
🔸у указанных выше исследовательских компаний регулярно выходят статьи с полезными данными, их можно найти на сайтах компании в поиске по вашим ключевым словам
🔸Гуглинг, поиск в AppStore, Google play – для изучения конкурентов их скачиваемости
🔸https://www.similarweb.com/– для того, чтобы узнать, какой трафик у конкурентов и из каких источников он приходит.

В общем, пока я погрузилась в море данных и стараюсь в нем не утонуть, а выудить реально полезную информацию. Зачем? Понять стоит ли делать продукт на выбранном рынке и сможем ли мы занять на нем свое место (а может, наша идея уже давно воплощена кем-то еще?) А в будущем - для оценки потенциальной прибыли.

Какими ресурсами для анализа рынка пользуетесь/ пользовались вы?🤔