Почему у Barbie.me провальная модель? 👩‍🦳

Признавайтесь, кто сделал из себя Барби или Кена новой нейронкой? Все мои соцсети заполонили кукольные лица на волне хайпа нового фильма «Барби» в Марго Робби и Райаном Гостингом.

Как работает сервис:

👠Вы загружаете свое фото, заполняете базовые параметры (цвет волос, кожи и т.п.)
🥿Оставляете имейл
👡Через несколько минут получаете на почту сгенерированное изображение с вотермаркой
👞Чтобы убрать вотермарку нужно заплатить $1,99 за карточку

Вроде все просто. Сервис пользуется дикой популярность (сколько скачиваний?), распространяется молниеносно и в целом радует качеством получаемого результата.
Но как обычно, есть одно «но». В сети у своих знакомых я увидела не меньше 50 генераций себя любимого, но ВСЕ с вотермаркой. И не сказать бы, что люди, которые есть у меня я в друзьях не могут заплатить пару баксов. Или что у них нет иностранной карточки. Дело не в этом)

Модель монетизации построена на том, что пользователям нужен качественный контент (без лишних элементов на фото). Судя по тому, что куча людей без зазрения совести постит бесплатную версию – гипотезы создателей не отыграла.

Могли ли создатели протестировать это заранее?
Конечно.

🟢 Провести исследование среди ЦА (показать прототипы результата, собрать обратную связь)
🟢 Сделать софт-лонч — предварительный выпуск продукта для ограниченной аудитории (или рынком) перед полноценным релизом.

Почему не сделали? Наверняка на это были причины. Ну или пользователи в России кардинально отличаются от всех остальных неготовностью за такую штуку платить).

Конечно, тут можно начать рассуждать, что все это либо кампания по сбору имейлов (которые потом можно выгодно слить), PR-кампания фильма, попытка продаться производителю игрушек Mattel или что-то еще, не имеющее отношение к прямой коммерции. Но мы этого не знаем, поэтому давайте рассуждать с т.з. здравого бизнеса.

Какие модели монетизации могли бы (ВОЗМОЖНО) показать себя лучше:

Фримиум (бизнес-модель, при которой продукт имеет бесплатную версию с ограничениями и полноценную платную версию), но с другими УТП, например:
🖕Например, бесплатная генерация 1 изображения и неограниченное использование при подписке на месяц (привет, Prizma): всем же интересно поиграть с новой штукой.
🖕Или платное использование фильтров (как у недавно выстрелившего Lensa, который с помощью ИИ делал из тебя красавца).

P.S. Друзья, я понимаю, что моя выборка субъективна и по ней нельзя судить по финансовой успешности компании (каждый пост субъективен, что уж). Это просто размышления о том, что модели монетизации тоже нужно тестировать)