196. Искажение PAM-TAM-SAM-SOM

В большинстве презентаций на демо-днях размеры рынка показывают через PAM-TAM-SAM, а доля рынка конкретного продукта через SOM.

В последние годы показывать PAM (потенциальный рынок) не принято. Причин несколько, но главная, в этом параметре нет большого смысла, так как потенциал может быть как глобальный, так и региональный. Какой считать — не очень понятно.

TAM-SAM-SOM почти всегда показан через круги (см. изображение). И это плохо.

1. Непонятно, как были посчитаны эти параметры (нет прозрачности).

2. Не соблюдается масштаб, так как круги не пропорциональны расчетным параметрам. При оценке перспектив продукта важно понимать разницу между TAM и SAM, ведь это определяет и стоимость конкуренции, в том числе стоимость привлечения клиента, а также потенциал роста.

Почему это происходит, объяснить просто. В Power Point есть стандартная Smart-фигура с подобными кругами. Создание слайда очень быстрое и простое. К тому же, «так делают все», то есть исторически сложилось представлять параметры рынка таким образом.

Как исправить ситуацию:

1. Показывать круги пропорционально цифрам. Если TAM в 5 раз больше, чем SAM, значит нужно площадь (!), а не радиус, показывать в 5 раз больше.

2. Добавлять расчеты. Расчеты лучше показывать через таблицу, в основе которой лежат ключевые метрики стартапа. Если не помещается на слайде — добавляем QR и ссылку на нее на слайде.

В сухом остатке: не надо делать что-то потому, что «все так делают»; если решили показывать TAM-SAM-SOM через «круги», учитывайте их пропорциональность.

#рынок@custdevlab #метрики@custdevlab