190. Три главных критерия экспресс-оценки потенциала продукта

Маркетинговый потенциал любого продукта или идеи стартап-проекта можно оценить быстро, используя три критерия:

1. Размер целевого сегмента. Чем больше людей будут пользовать продуктом, тем выше потенциал продукта. Например, можно создавать продукт для сегмента в 10 тыс. человек, а можно -- 1,5 млн. Разница ощутимая.

2. Сложность доступа к сегменту (доступность сегмента). Чем выше сложность, тем дороже будет привлечение клиентов. А именно эта составляющая является важнейшей при построении бизнес-модели.

3. Трансформация существующей модели потребления. Чем значительнее предполагается трансформация привычной модели потребления, тем сложнее будет добиться успеха продукта. Пересадить людей с автомобиля на каршеринг можно, но это долго, а значит очень дорого.

Важно понимать, что без оценки этих критериев невозможно осуществить расчеты для построения бизнес-модели, не получится оценивать другие параметры продукта. Это отправная точка анализа.

В сухом остатке: для оценки маркетингового потенциала используются три критерия: размер целевого сегмента, сложность доступа к сегменту, трансформация модели потребления; без оценки маркетингового потенциала невозможно оценивать перспективу продукта на рынке.

#интересное@custdevlab #оценкапотенциала@custdevlab

UPD: контент обновлен, сделали новый пост на эту тему