152. Когда у продукта один большой конкурент

Стартап UMAP предоставляет информационно-навигационные услуги indoor-навигации, т.е. помогает ориентироваться внутри помещения и быстро находить местоположение нужного объекта (например, аудиторию в университете).

Мы уже разбирали кейс о сложности custdev на рынке b2b2c.

2 года назад, на начальном этапе развития стартапа, были две целевых аудитории — Университеты и Торговые центры. Уже на тот момент навигация тесно ассоциировалась с Яндексом. Схемы торговых центров в Яндексе уже появлялись, но вот навигации внутри торгового центра не было.

На прошлой неделе Яндекс анонсировал навигацию внутри торговых центров. 2ГИС это сделал годом ранее. И пусть назначение указанных продуктов отличается от назначения UMAP, задача, решаемая клиентом, одинаковая.

Хорошо, что проект не стал ориентироваться на сегмент торговых центров (хотя команда очень хотела). Сейчас конкурировать с Яндексом и 2ГИС на их же поле было бы очень дорого.

В сухом остатке: оценивая целевые сегменты учитывайте потенциальных конкурентов, особенно, если «большой игрок» может выйти на обслуживаемый вашим продуктом рынок.

#рынок #большойконкурент #конкуренция #кейс